Associé.e aux ventes

Détails du poste

• Lieu : Hybride (Montréal).
• Type de poste : Temps plein, permanent.
• Début visé : janvier 2027.

À propos d'elia

elia est la plateforme tout-en-un d'opérations des espaces de travail des grandes organisations. Réservation de bureaux et de salles, gestion des visiteurs, capteurs d'occupation, casiers intelligents, affichage numérique, gestion d'actifs : on réunit tout dans une seule plateforme. Des grandes organisations nous font confiance, au Canada, aux États-Unis et ailleurs dans le monde. Nous sommes aujourd'hui une équipe d'une quarantaine de personnes en forte croissance, et nous prévoyons passer à environ 120 personnes au cours des 3 prochaines années. Chaque personne a un impact direct sur le produit et sur la façon dont on bâtit l'entreprise, et l'IA fait partie intégrante de notre façon de travailler.

Le rôle

Demandez à n'importe qui qui gère les bureaux d'une grande organisation à quoi ressemble sa semaine : salles de réunion réservées en double, bureaux vides le vendredi et pris d'assaut le mercredi, visiteurs qui attendent à l'accueil parce que personne ne les attendait, cinq outils différents qui ne se parlent pas.

elia règle ça avec une seule plateforme pour les équipes qui gèrent le milieu de travail : gestion des installations, TI et RH. Certaines des plus grandes organisations privées et publiques du Québec roulent déjà leur milieu de travail sur elia, et nous voulons rejoindre les prochaines.

Comme SDR, vous ouvrez la porte. Vous appelez des gens dans de grandes organisations du Québec, vous amorcez de vraies conversations sur la façon dont leur milieu de travail fonctionne, et vous obtenez les appels découverte que nos Account Executives transforment en contrats. C'est un poste d'appels à froid en grand volume, principalement en français.

Responsabilités

• Faire un grand volume d'appels à froid chaque jour auprès d'une liste définie de grandes organisations du Québec (500 employés et plus), principalement en français.
• Utiliser le téléphone comme canal principal, appuyé par le courriel et LinkedIn.
• Faire de la recherche sur chaque compte avant de le contacter, pour que chaque appel ait une vraie raison d'être.
• Obtenir des appels découverte avec les bonnes personnes en gestion des installations, milieu de travail, immobilier, TI et RH.
• Rédiger une note de transfert claire pour chaque appel : qui y participe, quel problème la personne a probablement, et pourquoi maintenant.
• S'assurer que les prospects se présentent, et programmer l'appel au besoin.
• Travailler de près avec nos Account Executives du Québec pour choisir les comptes à cibler chaque mois.
• Garder HubSpot à jour (« Si ce n'est pas dans le CRM, ça n'est pas arrivé »).

Profil recherché

• Excellent français, parlé et écrit, naturel au téléphone. Vous passerez vos journées en appels avec des décideurs québécois, et l'aisance en français fait une différence visible dans les résultats.
• L'anglais est un atout important : il nous permettrait de vous faire évoluer vers d'autres marchés.
• Idéalement, de l'expérience en appels à froid ou en prospection : rôle de SDR, télémarketing, recrutement, ventes internes (peu importe l'industrie, vous n'avez pas besoin de connaître la nôtre).
• Les finissant-es et jeunes diplômé-es motivé-es par une carrière en vente sont les bienvenu-es (l'expérience vous donne un avantage, la motivation vous ouvre la porte).
• À l'aise au téléphone toute la journée : vous appelez les gens, vous ne vous cachez pas derrière le courriel.
• Résilience : la plupart des appels restent sans réponse, et vous continuez quand même.
• Curiosité pour le fonctionnement des entreprises, et discipline de faire vos recherches d'abord.

À l'aise avec les technologies

• Vous devez être à l'aise avec les technologies et utiliser déjà des outils d'IA dans votre travail au quotidien.
• On cherche quelqu'un de technophile, qui comprend bien les plateformes et qui est curieux de tester différents outils.

Où ce rôle mène

C'est la première marche d'une échelle de carrière en vente qui est publiée, pas un cul-de-sac. Le parcours est défini par une formule, pas par une opinion : les SDR progressent à travers cinq niveaux avec des cibles claires, puis passent à Sales Associate, où vous êtes responsable de vos propres ventes et les concluez, et ensuite à Account Executive. Les meilleur-es sont promu-es Sales Associate, souvent après environ un an. Vous apprenez le marché du milieu de travail de A à Z, et ce sont ces connaissances qui vous font progresser.

Ce que nous offrons

• Une commission sans plafond, basée sur les appels découverte que vous générez et que notre équipe complète.
• Une échelle de carrière claire et publiée, de SDR à Sales Associate puis à Account Executive.
• Un horaire flexible.
• Un accès gratuit au Tonic Gym ou 100 $ pour faire du sport.
• Participer à nos fameux G-PHEST.
• Un accès à des assurances collectives.