Business Development & RFP Manager

Seratos Consulting Inc. is looking for an experienced Business Development & RFP Manager to support the growth of our cybersecurity, risk, compliance and management systems consulting practice.

We are looking for someone with a proven track record in B2B business development and sales, particularly through RFPs, competitive bidding and procurement processes.

Key Responsibilities

• Identify, qualify and develop new business opportunities.
• Monitor and assess public and private sector RFPs and procurement opportunities.
• Lead bid/no-bid qualification based on fit, requirements and likelihood of success.
• Manage the RFP process from opportunity identification through submission and follow-up.
• Coordinate internal consultants and subject-matter experts to prepare strong, compliant proposals.
• Maintain and actively manage the sales pipeline.
• Follow up with prospects and clients through the sales cycle.
• Build and maintain relationships with clients, partners and procurement contacts.

What We’re Looking For

• Demonstrated success in business development and sales, preferably in cybersecurity, technology, risk, compliance or professional services.
• Strong experience with RFPs, proposals and competitive bidding.
• Good knowledge of our market and the ability to quickly understand technical and consulting services.
• Strong commercial judgment and ability to distinguish good opportunities from low-probability bids.
• Excellent communication, organization and follow-up skills.
• Ability to manage multiple deadlines and perform effectively under pressure.
• English required; French is a strong asset.

We are looking for someone who takes ownership — from identifying and qualifying an opportunity to coordinating the proposal, submitting it on time and driving the follow-up toward a successful outcome.

Responsable – Développement des affaires et appels d’offres

Seratos Consulting Inc. recherche une personne expérimentée en développement des affaires et gestion d’appels d’offres afin de soutenir la croissance de nos activités en cybersécurité, gestion des risques, conformité et systèmes de management.

Nous recherchons une personne ayant une expérience démontrée en développement des affaires et en vente B2B, notamment par l’intermédiaire d’appels d’offres, de processus concurrentiels et de marchés publics et privés.

Principales responsabilités

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires.
• Surveiller et évaluer les appels d’offres des secteurs public et privé.
• Effectuer l’analyse bid/no-bid selon la pertinence et les chances de succès.
• Gérer le processus d’appel d’offres, de l’identification jusqu’à la soumission et au suivi.
• Coordonner les consultants et experts internes pour préparer des propositions solides et conformes.
• Maintenir et gérer activement le pipeline de ventes.
• Assurer le suivi des prospects et clients tout au long du cycle de vente.
• Développer et maintenir les relations avec les clients, partenaires et responsables des approvisionnements.

Profil recherché

• Expérience démontrée en développement des affaires et vente, idéalement en cybersécurité, technologie, gestion des risques, conformité ou services professionnels.
• Solide expérience des appels d’offres et propositions commerciales.
• Bonne connaissance de notre marché et capacité à comprendre rapidement des services techniques et de consultation.
• Bon jugement commercial et capacité à identifier les opportunités ayant de réelles chances de succès.
• Excellentes capacités de communication, d’organisation et de suivi.
• Capacité à gérer plusieurs échéances simultanément et à travailler efficacement sous pression.
• Anglais requis; français fortement souhaité.

Nous recherchons une personne qui prend en charge l’opportunité de bout en bout : qualification, coordination de la proposition, soumission dans les délais et suivi commercial jusqu’à la décision du client.