Directeur associé, Solutions de gestion du risque de change

Directeur.trice associé.e, Solutions de gestion des risques – Change de devises

Le Groupe Solutions de gestion des risques (« RMSG ») des Marchés des Capitaux Banque Nationale du Canada est à la recherche d’un.e directeur.trice associé.e pour contribuer à la croissance de notre franchise de gestion du risque de change en Ontario.

Il s’agit d’un poste axé sur le développement des affaires et la gestion de relations clients. Tu seras responsable d’approfondir les relations avec notre clientèle commerciale et du marché intermédiaire actuelle, tout en collaborant avec nos équipes des Services bancaires commerciaux, des Comptes nationaux et des Services bancaires spécialisés afin d’identifier et de concrétiser de nouvelles occasions d’affaires alors que les activités de la Banque Nationale poursuivent leur croissance en Ontario.

Basé.e sur le parquet des Marchés des Capitaux Banque Nationale du Canada à Toronto, tu travailleras aux côtés de spécialistes chevronnés de l’origination de produits dérivés et de professionnels des marchés afin de conseiller les clients relativement à leurs expositions au risque de change, développer des stratégies de couverture adaptées et assumer progressivement la responsabilité d’un portefeuille de clients.

Ce rôle convient à une personne qui combine un fort instinct en développement d’affaires et en gestion de relations, un excellent jugement ainsi qu’une solide expertise technique. Tu dois être à l’aise de bâtir des relations avec les clients et les partenaires bancaires internes, de développer des opportunités dès leurs premières étapes et de les accompagner jusqu’à leur exécution.

Ton emploi

Relevant du directeur général et chef, Solutions de gestion des risques, tu seras responsable de l’origination, de la structuration et de l’exécution de solutions de gestion du risque de change destinées à une clientèle commerciale et du marché intermédiaire, tout en contribuant à la croissance continue de la franchise en Ontario.

Tes principales responsabilités

• Collaborer étroitement avec les équipes des Services bancaires commerciaux, des Comptes nationaux et des Services bancaires spécialisés afin d’identifier les expositions au risque de change, de développer de nouvelles occasions d’affaires et d’approfondir les relations existantes avec la clientèle de la Banque Nationale.
• Développer, faire croître et gérer un portefeuille de clients actuels et potentiels provenant des secteurs commercial, entrepreneurial et du marché intermédiaire.
• Conseiller les chefs des finances, les dirigeant.es financiers.ères et les propriétaires d’entreprise relativement aux expositions de change liées aux opérations, au financement, aux acquisitions et à la gestion du bilan.
• Structurer et proposer des solutions personnalisées de couverture du risque de change de gré à gré (OTC) adaptées aux expositions, aux flux de trésorerie, aux priorités stratégiques et aux objectifs de gestion des risques des clients.
• Maintenir un pipeline actif d’occasions d’affaires auprès de la clientèle existante et potentielle, tout en contribuant à la croissance de la franchise FX en Ontario.
• Préparer des présentations clients, des commentaires de marché, des analyses d’exposition et d’autres documents analytiques basés sur les données.
• Réaliser des analyses de marché, de secteur et de clientèle afin de soutenir l’identification d’opportunités et la formulation de recommandations.
• Coordonner les équipes de négociation, crédit, affaires juridiques, intégration de la clientèle et documentation de l’identification d’une opportunité jusqu’à son exécution.
• Évaluer et exécuter des transactions sur produits dérivés de change en collaboration avec la salle des marchés.

Le succès dans ce rôle sera mesuré par ta capacité à approfondir les relations existantes avec la clientèle, à générer de nouvelles opportunités en partenariat avec les équipes de couverture de la Banque Nationale, à transformer ces opportunités en transactions ainsi qu’à développer progressivement ton autonomie et tes responsabilités au sein de la franchise de change. À mesure que ton portefeuille grandira, tu assumeras davantage d’autonomie et de responsabilités au sein de l’équipe.

Ton équipe

Le Groupe Solutions de gestion des risques est responsable du développement et de l’origination de transactions sur produits dérivés financiers et de solutions structurées pour les clients actuels et potentiels de la Banque Nationale du Canada.

RMSG collabore étroitement avec les équipes des Services bancaires commerciaux, des Comptes nationaux et des Services bancaires spécialisés. Notre offre couvre plusieurs catégories d’actifs, notamment : les taux d’intérêt; les devises; les actions; les matières premières.

Notre mandat comprend également le développement de nouvelles structures afin de répondre à l’évolution des besoins de notre clientèle.

Alors que les activités commerciales de la Banque Nationale poursuivent leur croissance en Ontario, RMSG investit dans le développement de ses capacités de couverture et d’origination afin de soutenir les relations existantes et de saisir de nouvelles opportunités.

Prérequis

• Diplôme universitaire de premier cycle en finance, économie, administration des affaires, mathématiques, ingénierie ou dans un domaine connexe. Un diplôme de deuxième cycle, le titre CFA ou une autre désignation professionnelle pertinente constitue un atout.
• Minimum de trois années d’expérience pertinente dans un rôle auprès de la clientèle en vente de produits de change, en origination de produits dérivés, en gestion des risques de trésorerie, en marchés financiers ou en services bancaires commerciaux ou corporatifs.
• Expérience démontrée dans le développement de relations clients, la génération d’occasions d’affaires et leur conversion en transactions.
• Solide compréhension des marchés des changes, des expositions corporatives au risque de change et des principaux produits de couverture, avec la capacité de traduire des concepts techniques en recommandations concrètes et adaptées aux besoins des clients.
• Excellentes capacités analytiques et quantitatives permettant d’évaluer les expositions des clients, de comparer différentes stratégies de couverture et d’en communiquer clairement les impacts financiers.
• Maîtrise d’Excel et de PowerPoint. La connaissance du terminal Bloomberg constitue un atout.
• Curiosité intellectuelle, esprit critique, capacité à résoudre des problèmes et approche collaborative dans le travail avec les clients, les partenaires bancaires, les équipes de négociation et les autres intervenants internes.
• Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à bâtir des relations de confiance.
• Excellentes compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.

La personne retenue se distinguera par sa capacité à développer des relations d’affaires, ses compétences en développement commercial, sa crédibilité technique et sa confiance à prendre en charge des opportunités tout en collaborant efficacement avec l’ensemble des équipes impliquées dans la couverture et l’exécution des mandats.

Marché des capitaux Relation client Coaching Communication Formulation de la stratégie corporative Diversité et inclusion Intelligence émotionnelle Leadership Prise de décision Empathie Agilité d'apprentissage Mobilisation Développement de partenariats Résilience Exécution de stratégie

Tes avantages

En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantages flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille, notamment :

* Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options

* Assurance collective flexible

* Régime de retraite généreux

* Régime d’acquisition d’actions

* Programme d’aide aux employé·e·s et à leur famille

* Services bancaires préférentiels

* Implication dans des initiatives communautaires

* Service de télémédecine

* Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil

Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.

Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés.

L'audace d'agir dans un environnement humain

Nous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s.

Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.

Joins-toi à nous!