Directeur, Ventes régionales-FR

Qui nous sommes :

La Banque Fairstone et sa famille de marques sont unies pour offrir des solutions financières novatrices, accessibles et fiables qui permettent aux Canadiens et aux Canadiennes d’atteindre leurs objectifs. Au fil des ans, notre famille de marque s’est élargie. En 2024, la Compagnie Home Trust, la Banque Home et la Financière Oaken ont rejoint la famille de marques de la Banque Fairstone avec la Financière Fairstone, EdenPark et Fig.

Ensemble, nous sommes le plus important prêteur alternatif au Canada. Grâce à une gamme diversifiée de produits – prêts hypothécaires résidentiels et commerciaux, produits d’épargne des particuliers et certificats de placement garanti (CPG), cartes de crédit, financement de détail et automobile, prêts personnels et numériques –, nous offrons des solutions financières adaptées à tous les Canadiens et les Canadiennes y compris les nouveaux arrivants, les propriétaires de petites entreprises, les investisseurs intelligents et les consommateurs avisés.

La Compagnie Home Trust s’est bâti une solide réputation en tant que plus important prêteur alternatif au Canada. Elle emploie près de 800 personnes à notre siège social de Toronto et dans ses succursales partout au pays. En s’appuyant sur la force reconnue de son activité principale en prêts hypothécaires résidentiels, la Compagnie offre également des services de prêts complémentaires ainsi que des produits de placement hautement concurrentiels par l’intermédiaire de la Financière Oaken. Notre culture a été façonnée par la passion et l’intégrité de nos employés.

Joignez-vous à Home Trust en tant que Directeur, Ventes régionales, relevant de Directeur des ventes, et faites partie de notre équipe talentueuse et en pleine croissance!

À propos du rôle :

L’unité opérationnelle des Prêts résidentiels travaille directement avec les courtiers et les emprunteurs pour offrir une variété de solutions tout en fournissant un service exceptionnel à nos clients. En tant que segment clé des activités de Home Trust, nous demeurerons axés sur les principaux produits résidentiels alors que nous nous positionnons pour poursuivre sur la voie du succès. Nous générons des volumes d’affaires qui correspondent à notre tolérance au risque, qui respectent les exigences législatives et réglementaires de la Compagnie, et qui soutiennent des objectifs d’affaires clés pour renforcer l’engagement et les capacités des employés tout en favorisant une culture de respect, de confiance et d’intégrité. Le titulaire de ce poste est responsable du développement et de l’atteinte des objectifs de groupe dans la région au moyen de l’habilitation, de l’encadrement et du mentorat d’une équipe de professionnels hypothécaires. Il s’agit d’un rôle de leadership qui comprend également l’établissement d’objectifs, la formation et le développement, ainsi que la création d’un milieu de travail positif où les membres de l’équipe se sentent valorisés et en mesure d’atteindre les normes de rendement établies. Le titulaire de ce poste jouera un rôle essentiel dans la création de nouvelles affaires avec les courtiers hypothécaires. Il contribue de façon déterminante à la croissance régionale pour établir des relations avec les courtiers clés et veiller à ce que les demandes respectent toutes les normes de risque, de crédit et de conformité établies par l’entreprise.

Principales responsabilité:

Leadership et opérations régionales:

• Donner l’exemple et offrir un mentorat et un encadrement continus à tous les membres de l’équipe, individuellement et en groupe.
• Examiner le rendement de l’équipe et déterminer les besoins en formation.
• Favoriser un environnement d’équipe axé sur la réalisation de l’ensemble des objectifs des succursales afin de soutenir l’entreprise.
• Viser l’excellence en renforçant une solide culture axée sur le client et les ventes, tout en respectant toutes les exigences de conformité prescrites.
• Créer, maintenir et analyser des rapports courants sur le rendement et les progrès par rapport aux objectifs.
• Effectuer la tarification des demandes excédant les limites du gestionnaire ou du chef d’équipe et offrir des solutions dans des situations uniques.
• Assurer la liaison entre les équipes, les courtiers et les services internes.
• Effectuer des visites régulières afin d’identifier, de développer et de
  
  

Développement des affaire:

• Commercialiser la vaste gamme de produits financiers de la Compagnie Home Trust pour générer de nouvelles ventes.
• Prospecter le territoire attribué pour de nouvelles affaires; reconnaître les occasions de vente croisée et de vente incitative.
  
  

Élaboration de la stratégie de vente:

• Développer, mettre en œuvre et surveiller les rapports et les statistiques afin d’accroître la part de marché au sein du territoire attribué et de déterminer les stratégies permettant d’atteindre les objectifs de vente et de rentabilité de l’organisation et de la région.
• Assurer la liaison avec l’équipe de direction des créations pour cerner et recommander des occasions.
• Promouvoir la formation continue et la sensibilisation à la qualité et à la conformité au sein de la communauté des courtiers.
• Se tenir au courant de l’ensemble des services et des offres connexes de la Compagnie Home Trust ainsi que des dernières tendances du marché, participer à des événements de l’industrie et communiquer des connaissances pour obtenir un avantage concurrentiel.
  
  

Risque et conformité:

• Veiller à ce que tous les courtiers détiennent un permis provincial approprié et valide. Évaluer et analyser la documentation fournie par le client et le courtier afin d’en garantir l’authenticité et la conformité avec tous les aspects des politiques et des lignes directrices de la Compagnie Home Trust, conformément aux matrices de délégation de pouvoirs et aux obligations de conformité qui s’appliquent, y compris les politiques de souscription et les lignes directrices en matière de prêts, la confidentialité, la lutte contre le blanchiment d’argent/le financement du terrorisme, ainsi que les exigences internes de la politique de lutte contre la fraude.
• Produire des rapports sur les transactions inhabituelles, s’il y a lieu, pour remplir les obligations individuelles des employés en matière de détection et de prévention des activités de criminalité financière.
  
  

Ce que nous recherchons :

• Baccalauréat requis en administration des affaires, en économie ou dans un champ équivalent.
• Certification(s) ou titre(s), de préférence.
• Au moins 8 à 10 ans dans la vente de prêts hypothécaires.
• Solide compréhension du prêt hypothécaire.
• Solides compétences organisationnelles, analytiques et en gestion du temps.
• Solides compétences en résolution de problèmes.
• Vision stratégique et esprit novateur.
• Développement des ventes et des affaires.
• Encadrement et mentorat.
• Excellentes compétences en matière de développement de relations interpersonnelles et d’écoute.
• Capacité à motiver et mobiliser les autres en favorisant un environnement d’équipe collaboratif.
• Excellentes compétences en communication écrite/orale, et maturité professionnelle.
  
  

L’aspect de votre travail que vous aimerez :

• Une culture primée : Nous sommes honorés d’être reconnus parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada pour 2025 et l’un des meilleurs employeurs de Montréal par le palmarès des 100 meilleurs employeurs au Canada.
• Équilibre vie-travail : Profitez d’une grande flexibilité grâce à notre modèle de travail hybride conçu pour soutenir votre mode de vie.
• Temps pour se ressourcer : Congés généreux en fonction de votre rôle et des jours fériés, en plus de 6 jours de bien-être pour prendre soin de vous.
• Régime de rémunération : Salaire de base compétitif, en plus d’une prime annuelle liée au rendement.
• Avantages sociaux complets : Couverture complète pour les soins médicaux et les soins dentaires offerte par Manuvie, ainsi que des soins de santé virtuels offerts par Dialogue.
• Épargne pour l’avenir : Régime d’épargne-retraite collectif avec une cotisation de l’employeur allant jusqu’à 7 %.
• Avantages exclusifs : Rabais de grands détaillants via WorkPerks, ainsi que des avantages liés à l’emplacement, tels que des abonnements au gym et Bike Share Toronto.
• Gym sur place : Accès à une salle de sport dans nos bureaux de London et de Montréal.
• Croissance continue : Programme d’aide aux études et Académie de Fairstone pour la formation et le développement des compétences.
• Soutien familial : Programme de prestations complémentaires en cas de congé parental pour vous aider lors des moments importants de la vie.
• Pour en savoir plus sur qui nous sommes en tant qu’employeur, cliquez ici.
  
  

Si ce que vous lisez vous inspire, nous aimerions avoir de vos nouvelles! Veuillez soumettre votre candidature et nous vous contacterons si vous faites partie des personnes sélectionnées pour les premières étapes du processus d’entrevue.

En savoir plus : https://www.fairstone.ca/fr/a-propos/preteur-canadien

Suivez-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/fairstone/mycompany/

Veuillez svp nous communiquer votre langue de préférence, entre le français ou l’anglais lors de votre application.

La Financière Fairstone souscrit au principe d’égalité d’accès à l’emploi. Par conséquent, nous prendrons des mesures raisonnables d’adaptation pour répondre aux besoins des personnes handicapées. Les personnes autochtones, membres d’une minorité visible et handicapées sont invitées à postuler en toute confiance.

Types d'horaires des postes:

Temps plein

Type d'emploi :

Permanent