Senior Account Executive

Internal position title: Commercial Account Executive III

Location: Canada & USA

We're looking for a Commercial Account Executive III — someone whose name already carries weight in this industry, who closes because people trust their word, and who's ready to bring their book of business into a territory built to grow on their terms. Uncapped commission. Full autonomy.

At MainMicro, we empower IT leaders with expert advice and scalable solutions — backed by direct partnerships with Dell, HP, Lenovo, Cisco, and the industry's top manufacturers. We are not a middleman. We are strategic allies, working across the US and Canada to solve complex infrastructure challenges with quiet confidence and measurable results.

COMPENSATION

**The compensation posted is our starting point, not our ceiling. If you’re bringing a real, qualified book of business, we want to talk — and we’re prepared to build a package that reflects**

• Base salary: $60,000–$80,000+ CAD (based on experience)
• Commission: Uncapped beyond that

WHAT YOU'LL OWN

This is a full-cycle enterprise sales role across mid-to-large US accounts, built for someone who walks in with a book of business and the industry credibility to activate it fast. You own the pipeline — from day-one relationships to strategic outbound to close.

• Drive the full sales cycle — prospecting, qualification, solution design, negotiation, and close — across a portfolio of mid-to-large enterprise accounts in the US
• Build and maintain a forward-looking pipeline through strategic outbound (calls, email, LinkedIn) and relationship-driven referral activity
• Develop genuine partnerships with IT directors, procurement leads, and C-suite decision-makers — understanding their infrastructure priorities before they ask
• Collaborate with manufacturer reps and channel partners (Dell, HP, Lenovo, Cisco, and others) to design competitive, high-value solutions
• Use Salesforce as a strategic tool, not just a reporting obligation

WHAT YOU BRING

• An existing book of business and established relationships in IT procurement or infrastructure — this is the role's core requirement, not a nice-to-have
• 5+ years of B2B sales experience in IT solutions, hardware, or technology services, with real standing in the industry
• Proven track record managing complex, multi-stakeholder sales cycles from first contact to close
• Hunter mentality — self-directed, persistent prospector who builds and expands their own book without waiting for inbound
• Comfortable selling across the US market — understands buyer behaviour across different states and sectors
• Proficient in Salesforce or equivalent CRM — uses data to manage territory, not just to report
• Knowledge of Dell, HP, Lenovo, or Cisco product lines — or the drive to master them fast
• Fluent in English; working French is an asset for internal collaboration

WHAT YOU GET

• RRSP — 5% MATCH: We match your RRSP contributions up to 5% of your base salary. Invest in your future and we'll invest alongside you.
• HEALTH & WELLNESS: Comprehensive health and dental coverage for you and your family. Annual gym reimbursement — memberships, classes, or approved wellness expenses.
• TIME OFF: 20 days PTO plus all US and Canadian statutory holidays — both markets observed.
• GROWTH & DEVELOPMENT: Annual L&D budget for courses, certifications, or training you choose — not a catalogue. Mentorship and career development built into your onboarding. One paid volunteer day each year.

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Titre de poste interne : Directeur/Directrice de comptes commerciaux III

Date de publication : 16 septembre 2026

Lieu : Canada et États-Unis

Nous recherchons un(e) Directeur/Directrice principal(e) de comptes commerciaux III — quelqu'un dont le nom a déjà du poids dans l'industrie, qui conclut des ventes parce qu'on fait confiance à sa parole, et qui est prêt(e) à apporter son bassin de clients dans un territoire conçu pour croître selon ses propres conditions. Commission illimitée. Autonomie complète.

Chez MainMicro, nous outillons les leaders TI avec des conseils d'experts et des solutions évolutives — appuyés par des partenariats directs avec Dell, HP, Lenovo, Cisco et les plus grands fabricants de l'industrie. Nous ne sommes pas un intermédiaire. Nous sommes des alliés stratégiques, actifs aux États-Unis et au Canada, qui résolvent des enjeux d'infrastructure complexes avec une confiance tranquille et des résultats mesurables.

RÉMUNÉRATION

• Salaire de base : 60 000 $ à 80 000 $+ CAD (selon l'expérience)
• Commission : illimitée au-delà de ce montant

CE QUE VOUS PRENDREZ EN CHARGE

Il s'agit d'un poste de vente d'entreprise à cycle complet auprès de comptes moyens à grands aux États-Unis, conçu pour quelqu'un qui arrive avec un bassin de clients et la crédibilité nécessaire pour l'activer rapidement. Vous êtes responsable de votre pipeline — des relations dès le premier jour jusqu'à la prospection stratégique et la conclusion des ventes.

• Piloter le cycle de vente complet — prospection, qualification, conception de solutions, négociation et conclusion — auprès d'un portefeuille de comptes d'entreprise moyens à grands aux États-Unis
• Bâtir et maintenir un pipeline tourné vers l'avenir grâce à la prospection stratégique (appels, courriels, LinkedIn) et aux recommandations issues de vos relations
• Développer des partenariats authentiques avec les directeurs TI, les responsables des achats et les décideurs de la haute direction — en comprenant leurs priorités d'infrastructure avant même qu'ils les expriment
• Collaborer avec les représentants des fabricants et les partenaires de distribution (Dell, HP, Lenovo, Cisco et autres) pour concevoir des solutions compétitives à forte valeur ajoutée
• Utiliser Salesforce comme un outil stratégique, et non une simple obligation de rapport

CE QUE VOUS APPORTEZ

• Un bassin de clients existant et des relations établies dans les achats ou l'infrastructure TI — voici l'exigence fondamentale du poste, pas un simple atout
• 5 ans ou plus d'expérience en vente B2B dans les solutions TI, le matériel informatique ou les services technologiques, avec une réputation solide dans l'industrie
• Feuille de route éprouvée dans la gestion de cycles de vente complexes à plusieurs intervenants, du premier contact jusqu'à la conclusion
• Mentalité de chasseur — prospecteur autonome et persévérant qui bâtit et fait croître son propre bassin de clients sans attendre les pistes entrantes
• À l'aise à vendre sur le marché américain — comprend les comportements d'achat selon les États et les secteurs
• Maîtrise de Salesforce ou d'un CRM équivalent — utilise les données pour gérer son territoire, pas seulement pour produire des rapports
• Connaissance des gammes de produits Dell, HP, Lenovo ou Cisco — ou la volonté de les maîtriser rapidement
• Maîtrise de l'anglais; le français fonctionnel est un atout pour la collaboration interne

CE QUE VOUS OBTENEZ

• REER — ÉQUIVALENCE DE 5 % : Nous équivalons vos cotisations REER jusqu'à concurrence de 5 % de votre salaire de base. Investissez dans votre avenir, nous investirons à vos côtés.
• SANTÉ ET BIEN-ÊTRE : Couverture complète de soins de santé et dentaires pour vous et votre famille. Remboursement annuel pour l'abonnement à un centre de conditionnement physique — abonnements, cours ou dépenses de bien-être approuvées.
• CONGÉS : 20 jours de congés payés, en plus de tous les jours fériés légaux américains et canadiens — les deux marchés sont reconnus.
• CROISSANCE ET DÉVELOPPEMENT : Budget annuel de formation et perfectionnement pour les cours, certifications ou formations de votre choix — pas un catalogue imposé. Mentorat et développement de carrière intégrés dès votre intégration. Une journée de bénévolat payée chaque année.