Consultant.e principal.e, Solutions Chantiers - Électrique

Votre futur rôle au sein de notre équipe

L’équipe Solutions chantier de BBA est en pleine expansion, nous recherchons une personne dotée d'une forte expérience dans le secteur pour contribuer à façonner l’avenir de notre pratique Solutions chantier haute tension. Ce poste clé s’adresse à une personne professionnelle chevronnée dotée d’un réseau solide dans le secteur, d’une excellente compréhension des réseaux électriques publics et industriels, ainsi que d’une capacité avérée à stimuler la croissance, à constituer des équipes et à orienter la stratégie de l’entreprise. Quelle que soit votre expérience exploitation sur le terrain, mise en service, protection et contrôle, télécommunications des services publics, gestion de projets ou direction d’entreprise –, vous êtes reconnue par vos clients et vos pairs comme une personne capable de créer des occasions et d’obtenir des résultats.

En étroite collaboration avec la direction, vous contribuerez à définir notre stratégie à long terme en ce qui a trait aux Solutions chantier tout en soutenant le développement des marchés, les relations avec les clients clés, la prospection d’importants contrats, la croissance de l’organisation et l’excellence technique dans l’ensemble de l’Ouest canadien.

Ce poste n’est pas limité à un simple titre : en fonction de votre expérience et de vos atouts, il pourrait déboucher sur des mandats de direction, opérationnels, techniques, de gestion des grands comptes ou de développement des affaires. Vous mettrez en œuvre votre capacité à renforcer la position de BBA sur le marché, à attirer des talents hautement performants et à générer une croissance soutenue dans le domaine des infrastructures électriques essentielles.

Un aperçu de vos mandats et responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour la pratique Solutions chantier haute tension de BBA
  
• Repérer les marchés émergents, les nouvelles offres de services et les occasions commerciales déterminantes auprès des clients des services publics, de l’industrie, de la production d’énergie et des infrastructures
  
• Établir et entretenir des relations de niveau supérieur avec les services publics, les propriétaires de centrales, les clients de l’industrie, les entrepreneurs et les partenaires essentiels
  
• Diriger ou parrainer des prospections d’envergure; établir des stratégies et des offres de service et mener des négociations commerciales
  
• Jouer le rôle de conseiller de confiance auprès des clients clés et contribuer à la croissance à long terme des comptes
  
• Faciliter le déploiement des capacités de BBA dans les domaines de la protection et du contrôle, des télécommunications des services publics, de l’appareillage haute tension, de l’automatisation, de la mise en service et des services spécialisés sur le terrain
  
• Soutenir notre stratégie de recrutement et contribuer à attirer chez BBA des talents extrêmement performants dans les domaines techniques et de direction
  
• Accompagner les gestionnaires techniques, opérationnels et de développement des affaires au sein des Solutions chantier
  
• Assurer l’orientation des offres de services, de la structure organisationnelle, de la planification de la relève et du développement des compétences
  
• Soutenir les méthodes d’établissement des prix, le positionnement sur le marché, l’analyse de la concurrence et la planification de la mise en marché
  
• Influencer les normes techniques, les modèles de prestation, les attentes en matière de qualité et les meilleures pratiques
  
• Collaborer avec les directeur.rice.s, les chef.fe.s de service, les directeur.rice.s de projet, les chef.fe.s de pratique et le personnel cadre afin d’aligner les objectifs de croissance sur la capacité de livraison
  
• Représenter BBA durant les conférences sectorielles, réunions avec les clients, événements professionnels et discussions déterminantes

Les clés du succès

• Croissance des relations avec les grands comptes et accès amélioré aux clients importants
  
• Croissance des recettes, du carnet de commandes et du portefeuille d’occasions qualifiées des Solutions chantier
  
• Obtention de contrats déterminants et de mandats de services dans le cadre de programmes
  
• Reconnaissance accrue des capacités de BBA en matière de Solutions chantier haute tension
  
• Attraction et fidélisation de talents techniques et de gestionnaires très performants
  
• Mise au point de nouvelles offres de services, de nouveaux marchés et de nouveaux segments de clientèle
  
• Collaboration renforcée entre les équipes chargées du développement des affaires, des opérations, des disciplines techniques et des projets
  
• Positionnement plus précis sur le marché, méthodes de prospection plus solides et meilleure cohérence entre les objectifs de croissance et la mise en œuvre opérationnelle