Représentant des ventes senior

Représentant des ventes senior – Technologies environnementales & Biolubrifiants
Montréal
Salaire global : 120 000 $ – 150 000 $+

Pionnière québécoise en biotechnologie appliquée, notre entreprise cliente développe et distribue des solutions microbiennes écoresponsables de pointe (biolubrifiants, contrôle de la poussière et solutions agricoles). Forte d'une culture d'entreprise agile, humaine et flexible, l'organisation privilégie l'autonomie, l'équilibre de vie et la pérennité, démontrée par une fidélité exemplaire de ses équipes. Pour soutenir son expansion stratégique en Amérique du Nord et accélérer sa pénétration des marchés industriels et maritimes, elle crée ce poste stratégique de développement des affaires.

Avantages
- Rémunération de base compétitive : 100 000 $ à 120 000 $ par an selon l'expérience.

- Rémunération variable incitative : Bonus annuel à la performance ou plan de commissions structuré sur mesure selon le profil.

- Allocation véhicule généreuse : Environ 1 000 $ par mois, plus le remboursement complet de l'essence et des frais d'affaires.

- Avantages sociaux complets : Régime d'assurances collectives (santé, dentaire, vie).

- Épargne retraite : REER collectif avec cotisation employeur jusqu'à 4 %.

- Flexibilité & Équilibre : Mode hybride (1 jour/semaine au bureau sur la Rive-Sud de Montréal, reste en télétravail et sur la route).

Responsabilités
- Bâtir et exécuter une stratégie d'acquisition de nouveaux clients à fort volume dans les secteurs minier, de la construction lourde, portuaire et maritime.

- Identifier les décideurs clés (directeurs des opérations, directeurs de maintenance, approvisionnements) et piloter des cycles de vente consultative complexes (6 à 18 mois).

- Conclure des ententes commerciales stratégiques d'envergure (dépenses annuelles types par compte pouvant atteindre plusieurs millions de dollars).

- Développer et concrétiser l'opportunité d'affaires émergente dans le secteur maritime et portuaire pour les biolubrifiants écoresponsables.

- Collaborer étroitement avec l'équipe de soutien technique et le chef des ventes pour adapter l'offre aux exigences opérationnelles des clients.

- Assurer une présence active sur le terrain (environ 60 % de temps sur la route, avec ~25 % de nuitées selon le lieu de résidence).

Qualifications
- Environ 7 ans d'expérience concluante en vente technique ou développement des affaires B2B auprès de grands comptes industriels.

- Réseau de contacts établi ou solide expérience dans l'un des secteurs suivants : secteur minier, milieu portuaire/maritime, machinerie lourde ou distribution de lubrifiants/chimie industrielle.

- Maîtrise éprouvée des longs cycles de vente consultative et capacité à négocier des contrats de volume élevé.

- Aptitude marquée pour la prospection active sur le terrain et la création de nouveaux marchés.

- Excellente autonomie, esprit entrepreneurial et aisance au sein d'une structure agile à taille humaine.

- Bilinguisme : français impeccable (essentiel) et anglais professionnel/fonctionnel.

Sommaire
Vous désirez discuter confidentiellement de ce poste et de ce que vous souhaitez comme prochain défi professionnel:

Félix Coulombe
Consultant en capital humain Randstad Canada vente B2B & gestion
514-791-3724
[email protected]

Rejoignez confidentiellement mon réseau professionnel afin d'être informé du marché et des rôles gérés par nos services: https://www.linkedin.com/in/felix-coulombe-62055717a/

-> Veuillez prendre note que seulement les candidatures retenues seront contactées.

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

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