Représentant(e) au développement des affaires

Notre partenaire, Spectrum Pharma, accompagne des entreprises pharmaceutiques et des organisations des sciences de la vie dans leurs besoins de conditionnement pharmaceutique primaire et secondaire, de gestion des fournitures d’essais cliniques et de services connexes.

En pleine croissance, l’entreprise souhaite renforcer son équipe en accueillant une nouvelle ressource qui jouera un rôle clé dans le développement de ses activités commerciales.

Ce qui vous attend :

• Salaire de base à partir de 65K;
  
• Plan de bonification basé sur les ventes et les rendez-vous qualifiés réellement tenus;
  
• Assurances collectives payées à 50%;
  
• Cellulaire et portable fournis;
  
• Remboursement du kilométrage;
  
• Travail en présentiel ou hybride (au choix, après la période de formation et d'intégration / 3 jours par semaine au bureau);
  
• Occasion de développer votre plein potentiel au sein d'une équipe expérimentée qui encourage l'initiative et l'amélioration continue.
  

Vos principales responsabilités seront :

Sous la supervision du Vice-Président, vous aurez pour mandat de développer activement de nouvelles occasions d’affaires et de contribuer à la croissance de l’entreprise. Le rôle évoluera progressivement vers une prise en charge complète du cycle de vente.

• Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone, courriel et LinkedIn pour initier des conversations avec des décideurs;
  
• Développer un réseau de contacts et identifier de nouvelles opportunités d’affaires;
  
• Créer des conversations qualifiées et générer des rendez-vous avec des prospects à potentiel;
  
• Qualifier les besoins, les enjeux et le potentiel des prospects afin de prioriser les opportunités;
  
• Structurer, documenter et maintenir à jour l’information commerciale et les activités de prospection;
  
• Contribuer à l'implantation de HubSpot et assurer une utilisation rigoureuse du CRM;
  
• Assurer des suivis structurés et maintenir un pipeline de ventes actif et bien alimenté;
  
• Participer progressivement aux rencontres et présentations commerciales, prendre en charge certaines discussions avec les prospects;
  
• Développer sa maîtrise des solutions offertes afin d’être en mesure de présenter leur valeur aux clients;
  
• Faire progresser les opportunités à travers le cycle de vente et contribuer à la conclusion de nouvelles affaires;
  
• À terme, prendre en charge l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, présentation des solutions, suivis, développement du pipeline et conclusion;
  
• Atteindre les objectifs de développement des affaires et contribuer directement à la croissance du portefeuille de clients.
  

Profil

• Baccalauréat en sciences, administration des affaires ou domaine connexe;
  
• Minimum d'un an d'expérience en développement des affaires, prospection B2B ou ventes internes;
  
• Très forte orientation vers les résultats, persévérance, capacité à rebondir face aux refus et réel intérêt pour un volume élevé de prospection;
  
• Excellentes habiletés relationnelles et capacité d’établir rapidement sa crédibilité auprès de scientifiques, professionnels, gestionnaires et décideurs;
  
• Curiosité intellectuelle, capacité à rechercher l’information et à personnaliser les approches commerciales;
  
• Coachabilité élevée : capacité à recevoir de la rétroaction avec humilité;
  
• Bilinguisme à l'oral et à l'écrit;
  
• Maîtrise de la Suite Office, LinkedIn, d'un CRM (HubSpot un atout) et utilisation d’outils d’intelligence artificielle pertinents;
  
• Connaissance du secteur pharmaceutique, biotech, sciences de la vie, laboratoires, dispositifs médicaux, équipements scientifiques, CRO/CDMO ou services techniques B2B (atout important);
  
• Être éventuellement disponible pour des déplacements à l'extérieur du pays.
  

Pour toutes questions ou discussions, contactez-moi :

Isabelle Perrier, CPC

Spécialiste en recrutement

450 657-8880 x 227

[email protected]

* Ce document est rédigé au masculin pour les seules fins d'en faciliter la lecture. Firme drh respecte les principes d'équité et de non-discrimination en emploi.