Représentant technico-commercial

Représentant technico-commercial – Solutions pour le secteur maritime et les infrastructures
Aperçu

Notre client est un pionnier international et fabricant de systèmes de quais, de passerelles et d’infrastructures flottantes haut de gamme, conçus en aluminium de qualité marine. L’entreprise recherche un représentant technico-commercial performant pour reconstruire et étendre sa présence commerciale dans l’est du Canada. Ce poste, axé sur le développement des affaires sur le terrain, consiste à identifier des projets d’infrastructures, à conseiller les intervenants municipaux et commerciaux, et à stimuler la croissance sur le territoire grâce à une approche de vente consultative axée sur la création de valeur.

Avantages
Potentiel de revenus exceptionnel : Salaire de base compris entre 70 000 $ et 90 000 $ CAD, assorti de primes à la performance non plafonnées. Cela permet d’atteindre une rémunération globale cible (OTE) de 100 000 $ à 120 000 $ CAD dès la première année, avec un potentiel dépassant les 250 000 $ CAD d’ici la troisième année.

Avantages complets : Allocation mensuelle pour véhicule (700 $ – 800 $), prise en charge intégrale des frais de déplacement, ordinateur portable, téléphone mobile et soutien à l’aménagement d’un bureau à domicile.

Programme d’avantages sociaux solide : Assurance collective subventionnée à 50 % par l’entreprise, programme de cotisations appariées au REER (avec un taux d’abondement pouvant atteindre 125 %), 3 semaines de vacances et activités organisées par le comité social.

Avantage concurrentiel : Représentez une marque reconnue mondialement, proposant des gammes de produits à la fine pointe de l’industrie — 100 % recyclables et d’une grande durabilité — soutenues par une équipe technique complète.

Autonomie et impact : Une grande confiance accordée et une liberté de type « intrapreneurial » pour gérer et développer votre territoire.

Responsabilités
Prospecter, cibler et décrocher de manière proactive des projets d’infrastructure à forte intensité capitalistique (se chiffrant en millions de dollars) auprès des secteurs municipal, commercial et des promoteurs privés.

Mener des démarches consultatives auprès des parties prenantes aux projets (ingénieurs, architectes, promoteurs de marinas, responsables municipaux et entrepreneurs généraux) afin d’évaluer la faisabilité, la configuration et le retour sur investissement (ROI) des projets.

Prendre en charge et gérer un portefeuille existant de comptes régionaux et de contrats de services récurrents (d’une valeur annuelle de base supérieure à 150 000 $), tout en stimulant la vente de produits complémentaires.

Consacrer environ 80 % de son temps au travail sur le terrain : tisser des liens, effectuer des relevés sur site et participer à des événements professionnels du secteur (par exemple, le Salon nautique de Toronto).

Gérer des tunnels de vente s’inscrivant dans un cycle commercial pluriannuel, avec pour objectif d’atteindre un volume de 1 million de dollars dès la première année, pour atteindre plus de 3 millions de dollars à l’horizon de la troisième année.

Qualifications
3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente technique ou industrielle en milieu B2B, avec une expérience démontrée en prospection à froid et en développement de territoire.

Expérience avérée dans la gestion de processus complexes, tels que les appels d’offres municipaux, les spécifications techniques d’ingénierie ou les projets de développement immobilier (ventes liées aux dépenses d’investissement/d’exploitation – CapEx/OpEx).

Diplôme universitaire (baccalauréat) en gestion, en ingénierie ou dans une discipline technique connexe, de préférence.

Personne motivée et autonome, à l’aise dans un rôle de vente sur le terrain nécessitant une grande indépendance.

Permis de conduire valide, dossier de conduite impeccable et passeport valide pour des déplacements occasionnels en Amérique du Nord.

Sommaire
Il s’agit d’un poste permanent à temps plein dans la vente sur le terrain, couvrant l’Ontario et l’Est du Canada. Le poste offre un salaire de base compris entre 70 000 $ et 90 000 $ CAD, assorti de commissions basées sur la performance (rémunération globale cible la première année : 100 000 $ – 120 000 $ CAD) ainsi qu’une allocation mensuelle pour véhicule. Le rôle implique 80 % de déplacements sur le terrain et 20 % de travail administratif à distance. Les candidats doivent justifier d’une expérience confirmée dans la vente technique interentreprises (B2B), posséder de solides compétences en prospection et avoir une expérience de travail auprès de municipalités ou de décideurs techniques.

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