Responsable du développement d'affaires

Responsable de comptes - Québec

Chez SIA Innovations, nous sommes des innovateurs dans la ré-imagination des affaires, engagés à aider nos clients à parcourir leur transformation numériquement grâce aux solutions d'automatisation Ai-first qui créent de la valeur en augmentant la productivité, en améliorant l'agilité et la résilience, et en permettant des opérations commerciales durables.

En tant que responsable de comptes pour le Québec, vous jouerez un rôle essentiel en guidant les clients vers les résultats commerciaux souhaités grâce à l'application stratégique des technologies IBM. Comme on assemble une structure complexe à partir de blocs Lego, vous savez comment combiner les technologies pour créer des solutions sur mesure qui s'alignent sur les résultats commerciaux souhaités par nos clients et les propulsent vers l'avant.

Le candidat idéal pour le poste de responsable de comptes excelle dans des environnements dynamiques et rapides et fait preuve d'une forte fusion de compétences commerciales, de connaissances sectorielles, d'expertise technique, de créativité et de capacités de leadership entrepreneurial. Vous êtes capable de relever des défis complexes, de guider des équipes vers des réalisations commerciales significatives et de concevoir des solutions innovantes qui favorisent la réussite des clients.

Ce poste s'adresse à des leaders commerciaux compétents dans la chasse aux nouveaux comptes et la création de valeur grâce à des solutions qui s'appuient sur les technologies de cloud hybride et d'IA d'IBM, tout en établissant des relations solides avec les clients.

Votre rôle et vos responsabilités

Le responsable de comptes est axé sur les ventes et le client (F2F) et assume les responsabilités suivantes :

• Élaborer et exécuter un plan de vente, basé sur la stratégie de mise en marché de SIA, qui intègre de multiples canaux pour gagner de nouveaux logos et supplanter les technologies et les fournisseurs de solutions existants.
• Mener des discussions avec les clients pour identifier les besoins et aligner les solutions technologiques aux objectifs commerciaux du client et aux résultats commerciaux souhaités, en mettant l'accent sur les offres d'IBM.
• Gérer le cycle de vente, de la prospection à la clôture, en mettant l'accent sur l'établissement de relations solides avec les clients.
• S'appuyer sur IBM et les équipes commerciales et techniques internes pour concevoir et proposer des solutions gagnantes dans le cadre d'opportunités de vente qualifiées.
• Se tenir au courant des tendances de l'industrie et des offres d'IBM afin de pouvoir articuler efficacement la valeur commerciale, conseiller les clients et influencer les décisions d'achat.
• Veiller à ce que la réalisation du projet corresponde aux attentes du client, en favorisant les relations durables.

Expertise technique et professionnelle requise

Les candidats idéaux ont le profil suivant :

• Une connaissance approfondie des offres d'IBM, des stratégies de mise en marché et des outils de vente.
• Compétences techniques dans un ou plusieurs portefeuilles de produits IBM (données et IA, automatisation, sécurité, cloud, serveurs Power, stockage ou durabilité).
• Relations existantes avec les clients et les représentants d'IBM au Québec.
• Solide expérience et réseau de contacts dans au moins l'un des secteurs verticaux suivants : Services financiers, secteur industriel, commerce de détail ou le transport / logistique.
• Une expérience éprouvée de la vente avec une forte compréhension du cycle de vente et de la gestion des attentes des parties prenantes.
• Capacité à articuler la valeur commerciale de solutions technologiques complexes et à inspirer les clients à vous faire confiance (ainsi qu'à SIA) pour créer et livrer cette valeur.