Spécialiste, Solutions Techniques

SPÉCIALISTE, SOLUTIONS TECHNIQUES

Développement des affaires | Secteur minier et industriel | Abitibi-Témiscamingue

Tu es un vendeur dans l’âme? Tu sais ouvrir des portes, développer des relations solides et transformer des opportunités en ventes?

Nous sommes une entreprise manufacturière en croissance spécialisée dans les solutions résistantes à l’impact et à l’abrasion pour les systèmes de manutention de matériaux en vrac. Nos clients œuvrent notamment dans les secteurs minier, industriel, de l’acier, des agrégats et de l’énergie.

Nous sommes à la recherche d’un(e) Spécialiste, solutions techniques bilingue pour développer notre marché en Abitibi-Témiscamingue.

LE DÉFI

Tu seras responsable de développer ton territoire et de générer de nouvelles affaires, mais notre approche va bien au-delà de la vente traditionnelle.

Nous recherchons un professionnel de la vente consultative, capable de prendre le temps de comprendre les opérations de ses clients, de poser les bonnes questions et d’aller au-delà du problème apparent afin d’en identifier la cause profonde.

Chez nous, on ne cherche pas simplement à vendre un produit. On cherche à comprendre le problème, créer de la valeur et proposer la bonne solution.

Tu seras accompagné et coaché par notre équipe afin de développer une approche de vente axée sur l’écoute, la compréhension des besoins et la résolution de problèmes. L’objectif : devenir un partenaire de confiance pour nos clients et les aider à améliorer concrètement leurs opérations.

Ton quotidien

• Développer de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités d’affaires.
• Prospecter activement auprès des entreprises minières et industrielles.
• Être présent sur le terrain et développer une compréhension approfondie des opérations de tes clients.
• Utiliser une approche de vente consultative pour comprendre les besoins, enjeux et défis réels du client.
• Poser les bonnes questions afin d’identifier les causes profondes des problèmes, plutôt que de simplement traiter leurs symptômes.
• Collaborer avec le client afin de définir la solution qui répond réellement à son besoin.
• Collaborer avec notre équipe de solutions intégrées afin de transformer les enjeux identifiés en solutions techniques à valeur ajoutée.
• Développer et maintenir des relations d’affaires solides et durables.
• Présenter, négocier et conclure des solutions adaptées aux besoins du client.
• Gérer ton pipeline et tes activités dans HubSpot.
• Atteindre et dépasser tes objectifs de vente.
  
  

LE PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons quelqu’un qui aime vendre, aime apprendre et aime résoudre des problèmes.

Tu as :

• Une expérience démontrée en vente B2B et développement de nouvelles affaires.
• Un historique de performance avec des objectifs ou quotas de vente.
• Une expérience dans un environnement minier, industriel ou manufacturier — un atout important.
• Une expérience ou une forte affinité avec la vente consultative.
• Une bonne compréhension technique ou une grande facilité à apprendre des solutions techniques.
• D’excellentes habiletés de communication, d’écoute, de négociation et de présentation.
• Une forte capacité à développer des relations avec différents niveaux décisionnels.
• De l’autonomie, de la discipline et une forte orientation vers les résultats.
• Une attitude de « hunter » : tu sais prospecter, persévérer et créer des opportunités.
• Une curiosité naturelle et une capacité à poser les bonnes questions pour comprendre les enjeux de tes clients.
• Une excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Un permis de conduire valide et la disponibilité pour te déplacer régulièrement sur le territoire.
  
  

POURQUOI TE JOINDRE À NOUS?

Parce que tu auras l’occasion de bâtir quelque chose.

• Un territoire à développer avec un fort potentiel de croissance.
• Une grande autonomie dans la gestion de ton territoire.
• Des solutions techniques à forte valeur ajoutée.
• Une clientèle principalement minière et industrielle.
• Le soutien d’une équipe technique et de solutions intégrées expérimentée.
• Une entreprise qui investit dans le développement de ses vendeurs, notamment par la formation, le coaching et l’accompagnement sur le terrain.
• Une approche de vente qui privilégie l’écoute, la compréhension des enjeux et la création de valeur.
• Une entreprise en croissance où ton impact est directement visible.
• Une rémunération compétitive et une bonification liée à la performance.
• La possibilité de faire évoluer ton rôle avec la croissance de l’entreprise.
  
  

PRÊT À DÉVELOPPER TON TERRITOIRE?

Si tu es un vendeur qui n’attend pas que les opportunités arrivent, mais qui va les chercher, nous voulons te rencontrer.

Si tu crois que les meilleures ventes commencent par une bonne question, une écoute attentive et une réelle compréhension du problème, tu pourrais être la personne que nous recherchons.

Poste : Spécialiste, solutions techniques
Territoire : Abitibi-Témiscamingue
Statut : Permanent, temps plein
Langues : Français et anglais obligatoires

Envoie-nous ton CV et viens nous montrer ce que tu peux accomplir.

* La connaissance de l'anglais est exigée en raison d'échanges réguliers avec nos unités hors Québec.