Chef des ventes

Nous recherchons un Chef des ventes capable de piloter le développement commercial d’une entreprise de logiciels spécialisée en gestion d’entrepôt à partir de Lachine. Cette personne jouera un rôle central dans la croissance des revenus en combinant vision stratégique, prospection active et gestion complète du cycle de vente. Le poste convient à un leader autonome qui sait bâtir des relations d’affaires durables auprès d’une clientèle manufacturière, logistique et de distribution. Une progression vers des responsabilités de direction plus larges pourra faire partie de l’évolution du rôle.

Responsabilités:

• Établir les priorités commerciales en ciblant les marchés, segments et comptes offrant le meilleur potentiel de croissance.

• Développer un réseau de partenaires d’affaires, notamment des consultants, revendeurs et collaborateurs stratégiques, afin d’élargir la portée de l’entreprise.

• Générer de nouvelles occasions auprès d’entreprises des secteurs manufacturier, de l’entreposage, de la distribution et de la chaîne d’approvisionnement.

• Entretenir un pipeline de ventes rigoureux et faire progresser les occasions auprès des décideurs clés jusqu’à la conclusion.

• Présenter la solution de façon convaincante au moyen de démonstrations adaptées aux besoins opérationnels et stratégiques des clients.

• Diriger l’ensemble du processus de vente, de l’analyse des besoins jusqu’aux négociations contractuelles et à la signature.

• Contribuer à l’atteinte des objectifs de revenus en favorisant à la fois l’acquisition de nouveaux clients et le développement des comptes existants.

• Représenter l’organisation lors d’événements sectoriels afin de renforcer sa visibilité et de créer de nouvelles relations d’affaires.

• Travailler de concert avec les équipes impliquées dans la croissance afin d’appuyer le positionnement, la génération de demande et les initiatives de mise en marché.

• Assumer graduellement des responsabilités élargies liées à la stratégie globale, au leadership et à la performance de l’entreprise.

• Posséder au moins 7 ans d’expérience en vente de logiciels B2B auprès d’organisations liées à la fabrication, à l’entreposage, à la distribution ou à la chaîne d’approvisionnement.

• Démontrer une expérience solide en développement de comptes et en gestion de relations avec des décideurs d’affaires.

• Bien comprendre les réalités opérationnelles d’un environnement manufacturier ou d’un centre de distribution.

• Avoir mené avec succès des activités de prospection, de démonstration, de négociation et de conclusion de ventes complexes.

• Détenir une expérience pertinente en développement de partenariats ou de canaux de vente constitue un atout important.

• Être à l’aise avec les outils technologiques liés aux ventes, au suivi des occasions et aux campagnes de communication.

• Faire preuve d’autonomie, d’esprit entrepreneurial et d’une forte orientation vers les résultats.

• Manifester un intérêt marqué pour évoluer vers un mandat de direction plus global au sein de l’organisation.

*L'emploi du genre masculin a pour but d'alléger le texte et d'en faciliter la lecture.