Directeur (trice) du développement des affaires

St-Denis Thompson est chef de file dans l'industrie de la construction, réalisant des projets majeurs de bâtiments commerciaux, industriels et institutionnels et de génie civil à titre d’Entrepreneur général depuis 1995. Nous réalisons des projets de toute envergure qui engagent des budgets allant jusqu’à plusieurs millions de dollars.

Le ou la Directeur (trice) du développement des affaires est responsable de faire connaitre l’expertise de l’entreprise, d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et de bâtir des partenariats durables. Relevant du Président, il/elle aura pour mission principale d’élaborer des stratégies commerciales efficaces et de jouer un rôle clé dans l’atteinte des objectifs de vente et la maximisation du potentiel client de l’entreprise.

Tâches principales

• Mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires et le plan de vente, en cohérence avec la vision et les objectifs établis par la direction;
• Prospecter et développer de nouveaux clients, segments et marchés pour l'ensemble des divisions de l'entreprise;
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants afin de les fidéliser et d'accroître leur potentiel;
• Bâtir et entretenir un réseau de relations avec les firmes de professionnels, les gestionnaires immobiliers et les partenaires de l'industrie;
• Qualifier les opportunités d'affaires afin de concentrer les efforts sur les dossiers à plus fort potentiel;
• Préparer et présenter des propositions commerciales, des présentations et des offres de services, en collaboration avec l'estimation et les équipes internes;
• Négocier et conclure les ententes avec les clients, dans le respect des paramètres établis par la direction;
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché afin d'identifier de nouvelles occasions de croissance;
• Établir les prévisions de ventes et suivre l'atteinte des objectifs;
• Participer aux activités de réseautage, salons professionnels, conférences et autres événements favorisant la visibilité de l'entreprise;
• Maintenir à jour le pipeline d'opportunités et la base de données clients dans le CRM;
• Produire des rapports réguliers sur les résultats de vente et les perspectives de croissance;
• Collaborer étroitement avec l'estimation, les opérations et les chargés de projets, du premier contact avec le client jusqu'à la signature;
• Toutes autres tâches connexes.

Votre Profil

• Détenir un diplôme d’études en marketing, communication, administration des affaires ou dans un domaine pertinent;
• Posséder 5 à 10 années d’expérience dans le domaine des ventes et de la construction;
• Capacité de négocier;
• Leadership stratégique et esprit entrepreneurial;
• Excellente capacité relationnelle;
• Excellente compréhension des dynamiques de marché;
• Expérience démontrée dans l’utilisation d’un CRM (ex.Salesforce);
• Expérience en préparation des soumissions (un atout);
• Bilinguisme (français/anglais) autant à l’écrit qu’à l’oral;
• Détenir un permis de conduire valide.

Nous offrons:

• Milieu de travail stimulant et collaboratif ;
• Programme d'assurance médicale et dentaire complet ;
• REER bonifié ;
• Remboursement des cotisations aux ordres professionnels ;
• Programme de formation sur mesure ;
• De nouveaux locaux conçus pour nos besoins ;
• Gym, restaurant, stationnement et garderie sur place ;
• Horaire estival ;
• Une (1) journée de télétravail par semaine ;
• Déjeuners gratuits ;
• Quatre (4) semaines de vacances ;
• Des activités sociales organisées par l’entreprise ;
• Programme d’aide aux employés incluant un accès à la télémédecine.

Pour un parcours professionnel stimulant avec des gens de passion, joignez-vous à notre équipe !

Nous vous remercions de votre intérêt envers notre entreprise. Seules les personnes retenues seront contactées.