Directeur.trice Ventes marques privées

Relevant du Vice-président Développement commercial et ventes, la personne recherchée sera responsable de définir et de déployer la stratégie de croissance nationale du portefeuille de marques privées pour la division de Aliments de spécialités. À titre de leader commercial, cette personne développe des partenariats stratégiques avec les principaux détaillants canadiens, assure la croissance rentable des affaires et mobilise les équipes internes afin de créer de la valeur pour les clients et l’organisation.

Avantages de ce poste

• Un salaire compétitif avec des opportunités d’avancement et de développement de carrière;
• Formule hybride de télétravail selon la politique de l’entreprise;
• Accès à un régime d’assurances collectives & à un régime de retraite avec cotisations de l’employeur;
• Télémédecine & programme d’aide aux employés et à leur famille;
• Programmes de reconnaissance & de santé et mieux-être pour les employés;
• Activités organisées par l’entreprise.

Activités clés

• Diriger la stratégie de ventes canadienne des marques privées, incluant la planification client, le développement des comptes, la croissance des revenus, la rentabilité et l’expansion du portefeuille;
• Développer et entretenir des relations d’affaires avec les principaux clients canadiens de marques privées, les détaillants nationaux et les courtiers;
• Élaborer les plans d’affaires annuels, les priorités de croissance, les stratégies promotionnelles et les initiatives d’affaires en cohérence avec les objectifs de l’entreprise;
• Assurer les prévisions de ventes du portefeuille et participer activement aux processus de S&OP, de planification de la demande et d’approvisionnement;
• Suivre la performance des clients en regard des objectifs, analyser les écarts, identifier les risques et recommander les actions requises;
• Préparer et présenter les budgets, les plans d’affaires, les mises à jour de performance et les recommandations stratégiques à la haute direction;
• Réaliser des revues d’affaires avec les clients afin d’évaluer la performance, cerner les occasions de croissance et renforcer les partenariats;
• Collaborer avec les équipes désignées afin de soutenir le développement des affaires, l’innovation, la tarification, les présentations clients et les plans d’exécution;
• Identifier les occasions de croissance, les risques concurrentiels, les besoins des consommateurs et les écarts du portefeuille en s’appuyant sur les données clients, les tendances du marché et les analyses d’affaires;
• Travailler avec les équipes de ventes et d’exécution afin d’assurer une présence optimale en tablette, la conformité du marchandisage, l’exactitude des prix et les audits de prix concurrentiels;
• Diriger les présentations clients liées aux nouvelles occasions de produits, aux plateformes d’innovation, aux changements d’emballage, aux changements de coûts, aux revues d’affaires et aux initiatives stratégiques;
• Assurer une veille constante du marché canadien des marques privées, de la dynamique concurrentielle, des exigences clients, des considérations réglementaires et des tendances de catégorie.

Formation exigée et expérience

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en commerce ou dans un domaine connexe;
• Minimum de 10 ans d’expérience progressive en ventes, gestion de comptes nationaux, développement des affaires clients ou leadership commercial, idéalement dans les secteurs des biens de consommation courante, de l’alimentation et des boissons, du commerce de détail ou des marques privées;
• Expérience démontrée dans la gestion de clients de marques privées, de détaillants nationaux, de réseaux de courtiers ou de portefeuilles clients complexes sur le marché canadien;
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel, PowerPoint et de la suite Microsoft Office; une expérience avec les outils d’intelligence d’affaires, de prévision ou les plateformes de données clients est un atout.

Compétences recherchées

• Bilinguisme français/anglais oral et écrit (essentiel : échanges avec collègues, clients et fournisseurs unilingues anglophones dans d’autres provinces ou d’autres pays);
• Leadership stratégique et vision d’affaires, avec la capacité d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de croissance favorisant l’atteinte des objectifs;
• Excellentes aptitudes en négociation, influence et gestion des relations clients;
• Solides capacités d’analyse et aptitude à transformer les en recommandations et plans d’action;
• Excellentes habiletés de communication et de présentation auprès de la haute direction et des clients stratégiques;
• Leadership mobilisateur et capacité à influencer et à mobiliser les parties prenantes dans un esprit de collaboration, de performance et d’imputabilité;
• Grande rigueur financière et orientation vers les résultats;
• Professionnalisme, crédibilité et jugement d’affaires.

Condition spécifique au poste :

• Des déplacements à travers le Canada sont requis selon les besoins opérationnels et les priorités d’affaires.

À propos de Lassonde

Chez Lassonde, nous croyons que les grandes réalisations commencent par des gens passionnés qui travaillent ensemble vers un objectif commun.

Depuis plus de 100 ans, nous créons des produits qui font partie du quotidien de millions de consommateurs à travers l’Amérique du Nord. Derrière nos jus et boissons et collations à base de fruits, sauces, soupes, bouillons, cidres et vins se trouvent des équipes qui innovent, collaborent et repoussent constamment les limites pour mieux servir nos clients et nos communautés. Ce qui nous distingue? Notre capacité à grandir tout en restant fidèles à nos racines. Chaque jour, plus de 2 900 employés contribuent au succès de notre entreprise à travers le Canada et les États-Unis, dans un environnement où les idées sont valorisées, les talents sont développés et où chacun peut avoir un impact réel.

Joindre Lassonde, c’est faire partie d’une entreprise solide et ambitieuse qui place les personnes au cœur de sa réussite et qui bâtit l’avenir avec confiance, passion et esprit d’équipe.

Ensemble, nous créons des produits appréciés. Ensemble, nous avons un impact qui se goûte chaque jour.

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