Responsable comptes commerciaux - secteur OEM

Bureau situé à Boisbriand (Québec) – Poste hybride (télétravail et présence au bureau)

Poste

Il s’agit d’une occasion unique pour un professionnel de la vente stratégique d’analyser, de planifier et de mettre en œuvre des stratégies. La zone de représentation restreinte permet une approche ciblée du marché. La structure de l’entreprise et son style de gestion favorisent les professionnels qui souhaitent à la fois « cultiver et récolter » et participer aux décisions. Il s’agit d’un poste permanent offrant un salaire concurrentiel et une structure de commissions illimitées.

Relations hiérarchiques : travaille en étroite collaboration avec le responsable de territoire et relève du directeur des ventes.

Si vous êtes passionné par les gens, les affaires et le travail d’équipe, nous serions ravis de vous rencontrer!

Tâches et responsabilités essentielles

· Établir et entretenir des relations solides avec les clients industriels OEM.

· Identifier de nouvelles occasions d’affaires et stimuler la croissance des ventes au sein du segment OEM.

· Fournir un soutien technique et des recommandations de produits adaptées aux exigences des OEM.

· Collaborer avec les ingénieurs et les chefs de produit pour proposer des solutions d’alimentation sur mesure.

· Préparer et présenter des exposés, des propositions et des soumissions.

· Négocier des contrats et conclure des ententes conformément aux politiques de l’entreprise.

· Faire la promotion des produits de l’entreprise.

· Élaborer des plans pour transformer les occasions d’affaires en ventes rentables; quantifier et hiérarchiser ces occasions.

· Aider l’entreprise à comprendre le marché et à accroître

o Approche « Regarder-Écouter-Apprendre .

· Participer pleinement et de plein gré à la planification, à la stratégie et au développement de l’équipe pour votre territoire.

· Contribuer à l’élaboration et à la mise en place d’une approche solide en matière de satisfaction de la clientèle.

· Saisir et tenir à jour régulièrement les données relatives aux contacts, aux comptes, aux appels, aux ventes, aux prospects et aux horaires dans le CRM, y compris la tenue des formulaires internes.

· Devenir un atout pour notre clientèle et notre entreprise.

· Recommander et mettre en œuvre des mesures visant l’amélioration continue des processus

Connaissances, compétences et aptitudes

· Doit posséder de solides compétences en communication et un sens aigu des bonnes manières.

· Doit être capable de bien travailler en équipe et d’aider le public de manière coopérative et courtoise.

· Doit être capable de comprendre et d’exécuter des instructions orales et écrites, et de demander des précisions au besoin.

· Doit être capable de travailler efficacement et avec précision dans un environnement au rythme soutenu.

· Excellentes aptitudes en communication et en négociation.

· Doit être capable de travailler de façon autonome et de mener à bien les tâches qui lui sont confiées avec un minimum d’instructions, tout en respectant les routines et les pratiques établies

· Doit posséder une excellente éthique de travail.

· Capacité à prospecter auprès des clients et à générer des occasions d’affaires.

· Personne proactive et axée sur les résultats.

· Sens de l’organisation et bonne structure de travail.

· Autonome et capable de résoudre les problèmes.

· Attitude positive et bonne éthique de travail.

Doit démontrer des compétences en informatique, maîtriser Microsoft Excel et bien connaître la suite Microsoft Office, les systèmes CRM et les systèmes ERP

Formation et expérience requises

· Au moins 5 ans d’expérience couronnée de succès dans un poste similaire sont requis

· Un diplôme ou un certificat d’études postsecondaires est requis.

· Connaissance des secteurs des moteurs diesel, de la transmission de puissance et/ou des équipements.

· Les candidats possédant une expérience pertinente en développement de concessionnaires, ainsi qu’une connaissance appropriée des produits et du marché dans le secteur industriel, seront pris en considération

· Doit posséder un permis de conduire et un passeport valides.

Déplacements requis

Le représentant commercial territorial – spécialiste OEM devra consacrer jusqu’à 70 % de son temps de travail à des déplacements auprès des clients de son territoire. Une présence mensuelle au bureau de Boisbriand sera exigée et des déplacements occasionnels entre les sites de l’entreprise sont à prévoir, y compris les sites de Superior Diesel aux États-Unis.

ENGLISH

Territory Sales Representative--OEM Specialist – Quebec Territory

Area of Responsibility:

Office Located in Boisbriand, Qc. - Hybrid Role (Home VS Office)

Role

This is a unique opportunity for a strategic sales professional to analyze, plan and execute. The limited area of representation allows a focused approach to the market. The structure of the company and its management style favor professionals that want to both “farm and harvest “and be involved in the decisions. This is a permanent position that offers a competitive salary and uncapped commission structure.

Reporting: works closely with the Territory lead and reports to the Sales Director.

If you are passionate about people, business and teamwork, we would love to hear from you!

Essential Duties and Responsibilities

· Develop and maintain strong relationships with OEM industrials costumers.

· Identify new business opportunities and drive sales growth within the OEM segment.

· Provide technical support and product recommendations tailored to OEM requirements.

· Collaborate with engineering and product Managers to propose tailored power solutions.

· Prepare and deliver presentations, proposals, and quotations.

· Negotiate contracts and close deals in alignment with company policies.

· Promote the company’s products.

· Formulate plans to convert opportunities into profitable sales; quantify and prioritize these opportunities.

· Help the company to understand the marketplace and increase its market shares

o Look-Listen-Learn approach.

· Participate wholly and willingly in planning, strategy, and team development for your territory.

· Help develop and install a solid customer satisfaction approach.

· Regularly enter and maintain records of contacts, accounts, calls, sales, leads and schedules in CRM, including maintaining internal forms.

· Become an asset to our customer base and our company.

· Recommend and implement actions for continuous process improvement

Knowledge, Skills and Abilities

· Must have strong communication skills and etiquette.

· Must be able to work well with others and assist the public cooperatively and courteously.

· Must be able to understand and carry out oral and written instructions and request clarification when needed.

· Must be able to work efficiently and accurately in a fast-paced environment.

· High communication and negotiations skills.

· Must be able to work independently and carry out assignments to completion with minimum instruction and adhere to established routines and practices

· Must have excellent work ethic.

· Ability to prospect with customers, generate sales leads.

· Self-starter and results oriented individual.

· Well structured with organization skills.

· Autonomous and problem solver.

· Positive attitude and good work ethic.

· Must demonstrate competency with computers and be proficient in Microsoft Excel and familiar with Microsoft Office Suite, CRM systems, and ERP systems

Education and Experience Required

· 5+ years of demonstrated success in a similar role is required

· Post Secondary Diploma/Certificate is required.

· Knowledge of the diesel engine, power transmission, and/or equipment industries.

· Candidates possessing relevant dealer development experience with the appropriate product and market background Industrial will be considered

· Must Possess a valid driving license and passport.

Travel Required

The Territory Sales Representative-OEM Specialistwill be expected to travel as much as 70% of work time to accounts within the territory. Monthly presence at the Boisbriand office will be required and occasional travel between the company’s sites is to be expected, including Superior Diesel sites in US