Gestionnaire, ventes commandites

Qui nous sommes
Groupe CH, l’entreprise de sports et de divertissement par excellence au Québec, offre des expériences uniques et mémorables à ses partisans et spectateurs. Le Groupe CH est propriétaire des Canadiens de Montréal (LNH) et du Rocket de Laval (LAH). Par l'intermédiaire d'evenko et de L'Équipe Spectra, sa division culturelle et de divertissement, il assure la promotion et la présentation de plus de 1 600 spectacles, festivals et événements chaque année. Le groupe possède le Centre Bell et le MTELUS à Montréal, et gère en exclusivité plusieurs salles de toutes tailles dans la région, telles que la Place Bell, le Théâtre Beanfield, Le Studio TD, le Théâtre Manuvie et Le Club. Le groupe produit sept festivals d'envergure, soit Montréal en Lumière, Les Francos de Montréal, le Festival International de Jazz de Montréal, Fuego Fuego, OSHEAGA, îLESONIQ et LASSO Montréal. Le sens de la communauté fait partie de l'ADN du Groupe CH. Grâce à la Fondation des Canadiens pour l'enfance et de la fondation evenko, l'organisation change la vie de milliers de jeunes au Québec.

Raison d’être du poste
Relevant du directeur principal, Commandites, vous serez responsable du développement commercial et de la gestion stratégique d’un portefeuille de partenaires. Vous prendrez en charge le cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion des ententes, ainsi que le renouvellement et la croissance des comptes existants. En collaboration avec les équipes internes, vous élaborerez des propositions de commandite adaptées aux objectifs des clients et aux propriétés du Groupe CH.

Vous serez reconnu pour

• Développer et mettre en œuvre des plans de comptes pour atteindre les objectifs de revenus, de renouvellement et de croissance du portefeuille;
• Concevoir et présenter des propositions de commandite personnalisées qui répondent aux objectifs marketing et commerciaux des partenaires;
• Gérer le cycle de vente complet, de la qualification des occasions d’affaires à la négociation et à la conclusion des ententes;
• Prospecter activement de nouveaux clients, identifier les décideurs et développer un bassin d’occasions d’affaires qualifiées;
• Entretenir des relations stratégiques avec les partenaires, mener les rencontres clients et repérer les occasions de renouvellement et de bonification des ententes;
• Assurer la fiabilité des données dans le CRM Kore-Saleforce, notamment les occasions d’affaires, les étapes de vente, les prévisions de revenus et les engagements contractuels;
• Préparer les prévisions et rapports de ventes, analyser les résultats du portefeuille et recommander les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs;
• Collaborer avec les équipes responsables de l’activation, des opérations, des finances et des affaires juridiques pour assurer la faisabilité des offres, le respect des engagements et le suivi de la facturation;
• Contribuer à l’amélioration des stratégies, des outils et des processus de vente, et partager les bonnes pratiques avec l’équipe;
• Effectuer une veille des marchés et des catégories de commandite afin de repérer de nouvelles occasions de revenus et de proposer des partenariats créateurs de valeur.

Nous voulons vous rencontrer si vous avez les qualifications suivantes :

• Formation universitaire en administration, marketing, communication ou domaine connexe, ou combinaison pertinente de formation et d’expérience;
• Minimum de 4 ans d’expérience en vente de commandites, en développement des affaires ou en gestion de comptes stratégiques;
• Réalisations démontrées en acquisition de clients, en négociation d’ententes commerciales et en atteinte d’objectifs de revenus;
• Excellente maîtrise de PowerPoint, d’Excel et de la suite Microsoft Office pour préparer des propositions et analyser les résultats de ventes;
• Maîtrise d’un CRM pour gérer les occasions d’affaires et les prévisions de ventes; connaissance de Kore, un atout;
• Excellente communication orale et écrite en français et en anglais, et aisance à présenter des recommandations et à négocier avec des décideurs;
• Solides capacités d’analyse, de planification et de priorisation pour gérer un portefeuille de comptes et plusieurs négociations simultanément;
• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément, à coordonner les intervenants et à respecter les échéanciers dans un environnement dynamique;
• Autonomie, initiative, rigueur et sens des responsabilités, avec une forte orientation vers les résultats;
• Aptitude à bâtir des relations de confiance, à mobiliser les collaborateurs internes et à concilier les objectifs des partenaires avec ceux de l’organisation;
• Bonne compréhension des objectifs marketing des marques et de la valeur des commandites; expérience dans les secteurs du sport, du divertissement ou de l’événementiel, un atout.

Notre culture

Au Groupe CH, nous favorisons une culture inclusive, visant l’embauche de personnes provenant de divers horizons et ayant des expériences variées. Nous offrons un lieu de travail inclusif où les employés peuvent se démarquer et mettre à profit leur unicité et leurs talents pour innover et atteindre leur plein potentiel. Toutes les candidatures seront étudiées, toutefois, seuls les candidats retenus pour une entrevue seront contactés.

* L'usage du genre masculin a pour unique but d’alléger le texte.