Partnerships Business Development Manager

Job Description

Prêt à donner une dimension mondiale à votre carrière?

Faites votre marque au sein de l’un des plus grands noms de l’industrie des paiements. Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire du développement des affaires – Réseau de détaillants pour se joindre à notre équipe du développement des détaillants en constante évolution et contribuer à façonner l’avenir du commerce mondial. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance et le renforcement de notre réseau de détaillants partenaires, en les aidant à développer leurs activités tout en accélérant l’adoption de solutions innovantes de point de vente et de paiement. À titre de principal défenseur et conseiller de votre réseau de partenaires, vous influencerez la croissance des revenus, dirigerez des initiatives stratégiques et créerez des occasions d’affaires qui génèrent de la valeur pour les détaillants, les commerçants et Global Payments. En travaillant à l’intersection des ventes, des partenariats, de l’innovation produit et du développement de canaux, vous contribuerez directement à notre mission de propulser le commerce partout dans le monde tout en bâtissant un écosystème de partenaires plus fort, mieux connecté et axé sur une croissance durable.

Ce que vous accomplirez

• Stimuler la croissance du réseau de détaillants en développant et en optimisant les partenariats qui augmentent les revenus, renforcent la couverture du marché et accélèrent la performance des affaires dans les territoires qui vous sont confiés.
• Influencer les résultats financiers en aidant les détaillants à identifier, développer et conclure des occasions à forte valeur ajoutée tout en favorisant l’adoption de solutions de paiement, de point de vente et de services complémentaires.
• Bâtir un écosystème de partenaires performant en développant des relations solides, en renforçant l’engagement des partenaires et en alignant leurs objectifs sur la stratégie de croissance de Global Payments.
• Favoriser la réussite et la responsabilisation des détaillants en utilisant les indicateurs de performance, l’atteinte des quotas et la visibilité des pipelines afin de maximiser les résultats et de générer de nouvelles occasions de croissance.
• Façonner l’avenir du canal de distribution en soutenant l’adoption de nouveaux produits, en partageant votre expertise de l’industrie et en permettant aux partenaires de demeurer concurrentiels dans un marché des paiements en constante évolution.

Ce que vous apporterez

• De 2 à 5 années d’expérience en gestion de détaillants, en ventes par canaux, en développement des affaires ou en gestion de partenariats, avec une capacité démontrée à générer de la croissance et des résultats.
• D’excellentes aptitudes pour développer des relations, négocier et communiquer efficacement, avec la capacité d’influencer les parties prenantes et de créer de la valeur à long terme.
• Une expérience en gestion de la performance des partenaires, d’objectifs de revenus, de contrats ou d’initiatives stratégiques dans un environnement axé sur les canaux de distribution.
• Une approche proactive et hautement organisée, combinée à de solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes ainsi qu’à une attention exceptionnelle aux détails.
• Un esprit collaboratif et autonome, animé par une passion pour l’accompagnement, le développement et la réussite des partenaires.

Un atout supplémentaire si vous possédez

• Une expérience dans les secteurs des paiements, des systèmes de point de vente (PDV), de l’hôtellerie, de la restauration, du commerce de détail ou des technologies financières.
• Une connaissance du recrutement de partenaires de canal, de l’intégration de détaillants et des programmes de soutien et d’habilitation des partenaires.
• Une expérience de l’utilisation de Salesforce, LinkedIn et d’autres outils de gestion de la relation client et de développement des affaires pour stimuler la croissance et l’engagement des partenaires.

*Ce poste offre un salaire de base concurrentiel, une prime de rendement trimestrielle (OTE - $100,000 - $120,000), des avantages sociaux, et bien plus encore.

À propos de l’équipe

Nos équipes inclusives et mondiales gagnent ensemble chaque jour. Nous sommes fiers de compter parmi nous les meilleurs talents de l’industrie, auprès desquels vous pourrez apprendre et évoluer tout au long de votre carrière. Les gens, l’énergie et les connexions qui nous unissent sont tout simplement incomparables. Venez faire partie d’une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions dynamiques qui dépassent les frontières.

Qu’est-ce qui définit un Globalpayer?

Les Globalpayers pensent comme des clients, agissent comme des propriétaires et gagnent comme une seule équipe. Nous sommes curieux et innovants, toujours à la recherche de meilleures façons de créer un impact. Nous nous donnons mutuellement les moyens de prendre des décisions, et c’est notre passion qui nous pousse à viser l’excellence dans tout ce que nous entreprenons.

Venez faire partie d’une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions dynamiques qui dépassent les frontières. Est-ce que cela vous ressemble? Alors vous avez l’étoffe d’un Globalpayer. Postulez dès maintenant pour donner une dimension mondiale à votre carrière

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Ready to take your career global?

Make your mark at one of the biggest names in payments. We’re looking for a Dealer Business Development Manager to join our ever-evolving Dealer Development Team and help shape the future of global commerce. In this role, you’ll play a critical part in expanding and strengthening our dealer channel, helping partners grow their businesses while accelerating the adoption of innovative point-of-sale and payment solutions. As the trusted advocate for your dealer network, you’ll influence revenue growth, drive strategic initiatives, and create opportunities that deliver value for dealers, merchants, and Global Payments. Working at the intersection of sales, partnerships, product innovation, and channel development, you’ll directly contribute to our mission of powering commerce worldwide while helping build a stronger, more connected partner ecosystem that fuels long-term growth and success.

What You'll Own

• Drive dealer channel growth by expanding, developing, and optimizing dealer partnerships that increase revenue, strengthen market coverage, and accelerate business performance across your assigned territories.
• Influence revenue outcomes by helping dealers identify, pursue, and close high-value opportunities while increasing adoption of payment, point-of-sale, and value-added solutions.
• Build a high-performing partner ecosystem by fostering strong relationships, driving engagement, and creating alignment between dealer objectives and Global Payments’ growth strategy.
• Champion dealer success and accountability by leveraging performance insights, quota attainment, and pipeline visibility to maximize results and unlock new growth opportunities.
• Shape the future of the channel by leading product adoption initiatives, sharing industry expertise, and empowering dealers to compete more effectively in a rapidly evolving payments landscape.

What You'll Bring

• 2-5 years of experience in dealer management, channel sales, business development, or partnership management with a proven ability to drive growth and deliver results.
• Strong relationship-building, negotiation, and communication skills, with the ability to influence stakeholders and create long-term business value.
• Experience managing partner performance, revenue objectives, contracts, or strategic growth initiatives within a channel-focused environment.
• A highly organized and proactive approach, with strong problem-solving skills and the ability to manage multiple priorities with exceptional attention to detail.
• A collaborative, self-driven mindset with a passion for coaching, developing, and helping partners succeed.

It's a Bonus If You Have

• Experience within the payments, point-of-sale (POS), hospitality, food service, retail, or financial technology industries.
• Knowledge of channel partner recruitment, dealer onboarding, and partner enablement programs.
• Experience using Salesforce, LinkedIn, and other customer relationship management and business development tools to drive partner growth and engagement.

*This position comes with a competetive base salary, quarterly performance bonus (OTE - $100K - $120K), benefits + much much more

About the Team

Our inclusive and global teams win together every day. We’re proud to have the best minds in the industry, who you can learn from as you grow your career. The people, the energy, the connections – it’s unmatched. Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders.

What makes a Globalpayer?

Globalpayers think like a client, act like an owner and win as one team. We’re curious and innovative – always finding better ways to deliver impact. We empower each other to make decisions, and it’s our passion that drives excellence in everything we set out to do.

Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders. Does this sound like you? Then you sound like a Globalpayer. Apply now to take your career global.

#LI-Hybrid