Représentant(e) des ventes

Représentant(e) des ventes

Lieu du poste: 12775 rue Brault, Mirabel, Qc, J7J 0C4

À propos de Trevi Manufacturing

Réunissant Trévi Fabrication, Lacus et Dynasty, notre organisation œuvre dans la conception, la fabrication et la distribution de piscines, de spas et de produits connexes sur le marché nord-américain et à l’international.

Pour soutenir notre croissance et développer notre réseau de partenaires, nous recherchons une personne capable de conjuguer développement des affaires, gestion de comptes et exécution commerciale.

Votre mandat

Relevant du directeur principal, Ventes et Marketing, vous serez responsable de développer les ventes et la rentabilité d’un portefeuille clients, tout en recrutant de nouveaux partenaires d’affaires dans le territoire qui vous sera confié.

Vous élaborerez et mettrez en œuvre des plans de développement adaptés aux détaillants, distributeurs et autres partenaires commerciaux. Vous prendrez en charge le cycle de vente, de la prospection à la négociation, jusqu’à l’intégration des nouveaux comptes et au développement de relations durables.

Ce poste combine une présence active sur le terrain, une approche structurée du développement des affaires et une collaboration étroite avec les équipes internes. Il comporte une autonomie importante dans la gestion des priorités et des relations clients, à l’intérieur des orientations commerciales et des paramètres d’approbation établis.

Responsabilités principales

1. Développement des affaires et acquisition de nouveaux clients

• Définir et exécuter un plan de prospection structuré selon les marchés, les territoires et les segments prioritaires.
• Repérer, qualifier et convertir de nouvelles occasions d’affaires auprès de détaillants, de distributeurs et de partenaires potentiels.
• Développer un réseau de contacts et établir des relations avec les décideurs clés.
• Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et aux objectifs de rentabilité de l’entreprise.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des politiques, des marges cibles et des niveaux d’autorisation établis.
• Coordonner l’intégration des nouveaux comptes et assurer leur développement au-delà de la première commande.
• Maintenir un pipeline d’occasions d’affaires à jour, avec des prochaines étapes et des échéanciers précis.

2. Gestion et croissance du portefeuille clients

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement annuels pour les comptes sous votre responsabilité.
• Accroître les ventes par le développement de nouvelles catégories, l’élargissement des assortiments et l’augmentation de la présence des marques.
• Établir des relations durables avec les propriétaires, acheteurs, responsables de catégories et équipes de vente.
• Effectuer des visites régulières et animer des revues d’affaires structurées.
• Analyser les résultats par client et recommander des actions pour améliorer la croissance, la fidélisation et la rentabilité.
• Assurer le suivi des ententes, des programmes commerciaux et des engagements pris auprès des clients.

3. Planification commerciale et suivi des résultats

• Atteindre les objectifs de ventes, de développement de nouveaux comptes et de rentabilité convenus avec la direction.
• Préparer des prévisions de ventes réalistes et les actualiser selon l’évolution des commandes et des occasions d’affaires.
• Contribuer à la planification annuelle des ventes, des budgets et des programmes commerciaux.
• Utiliser les outils de gestion de la relation client pour documenter les activités, les occasions et les suivis.
• Analyser les écarts par rapport aux objectifs et mettre en œuvre les actions correctives appropriées.
• Assurer une veille concurrentielle et transmettre les informations pertinentes sur les prix, les produits et les tendances du marché.

4. Expertise produit et accompagnement des partenaires

• Développer une connaissance approfondie des gammes de piscines, de spas et de produits connexes.
• Conseiller les clients sur le choix des produits, leur positionnement et leurs avantages commerciaux.
• Former les équipes de vente des partenaires sur les produits, les nouveautés et les programmes.
• Collaborer avec le marketing à la préparation d’outils de vente et d’initiatives promotionnelles.
• Contribuer à la résolution des enjeux techniques et commerciaux en mobilisant les ressources internes appropriées.

5. Coordination interne et représentation

• Agir comme interlocuteur commercial principal pour les comptes sous votre responsabilité.
• Collaborer avec le service à la clientèle, les opérations, la production, l’approvisionnement et le marketing pour assurer une exécution cohérente des engagements.
• Communiquer clairement les besoins, les priorités et les prévisions des clients aux équipes concernées.
• Participer aux salons professionnels, aux événements de l’industrie et aux rencontres de partenaires.
• Représenter les marques avec professionnalisme et contribuer au développement de leur présence sur le marché.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation collégiale ou universitaire en administration, en commerce, en marketing ou dans un domaine pertinent. Toute combinaison équivalente de formation et d’expérience sera considérée.
• Cinq années d’expérience pertinente en ventes interentreprises, en gestion de comptes ou en développement des affaires.
• Réalisations démontrées en acquisition de nouveaux clients et en croissance d’un portefeuille.
• Expérience en négociation commerciale et en gestion d’un territoire.
• Expérience auprès de détaillants ou de distributeurs, idéalement dans les piscines et spas, les biens durables, les produits manufacturés ou les matériaux de construction.

Capacité à s'exprimer en français et en anglais (parlé et écrit) dans un niveau avancé, 60 % de la clientèle et des partenaires des marchés desservies étant anglophone.

Compétences et Aptitudes

• • Sens des affaires et capacité à concilier croissance des ventes et rentabilité.
  • Habiletés de prospection, de négociation et de conclusion de ventes.
  • Autonomie, rigueur et sens des responsabilités.
  • Capacité à structurer un plan d’action et à en assurer l’exécution.
  • Aptitude à développer des relations de confiance et à mobiliser des collaborateurs sans autorité hiérarchique.
  • Aisance avec les présentations commerciales, la formation et la vulgarisation technique.

Conditions reliées à l'emploi

• Poste permanent à temps complet.
• Travail presque qu'exclusivement en présentiel.
• Détenir un permis de conduire et passeport valide, incluant la capacité à voyager aux États-Unis
• Le poste nécéssite des déplacements réguliers au Québec et au Canada, ainsi qu'aux États-Unis, selon les besoins du territoires.
• Salaire annuel de base selon expérience et le profil.
• Commissions annuelles cibles correspondant à 30 % du salaire de base et pouvant atteindre jusqu’à 90%.
• Véhicule de fonction, selon la politique de l’entreprise.

Les modalités du programme de commissions, notamment les objectifs, les critères d’admissibilité et les modalités de versement, seront précisées dans le plan de rémunération applicable.