Responsable, Marketing Produit

Façonnez l’avenir de Mondata avec nous !

Mondata est à un moment crucial de son histoire, en pleine expansion vers les marchés internationaux tels que le Canada, les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Australie. C'est votre chance de nous rejoindre à un stade décisif et de jouer un rôle clé dans la définition de notre avenir. Nous recherchons un Responsable, Marketing produit dynamique et créatif pour renforcer notre équipe Marketing.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Mondata, nous valorisons le travail d’équipe, l’innovation et l’impact concret. En rejoignant notre équipe, vous collaborerez avec des professionnels talentueux, participerez à des projets stimulants et aurez l’opportunité de faire évoluer votre carrière dans un secteur en pleine expansion.

Ce que vous piloterez :

Vous êtes la personne qui décide ce que nous disons, à qui, et pourquoi ça mérite leur attention.

Deux produits, qui demandent des degrés d'implication très différents.

WeActis. SaaS intégré à Microsoft Teams. Il révèle l'exposition des données dans Microsoft 365, les permissions et les partages à risque que plus personne ne se rappelle avoir accordés, et achemine la remédiation vers les employés qui en sont à l'origine, pour corriger l'exposition sans ajouter d'effectifs en TI. Vendu aux entreprises au Canada et aux États-Unis. C'est la priorité de croissance et l'endroit où se concentre l'essentiel de votre travail.

MDR. Détection et réponse sur notre propre plateforme, appuyée par un centre des opérations de sécurité (SOC) 24/7 que nous exploitons nous-mêmes. Vendu au Québec seulement, secteurs privé et public, et déjà bien établi, donc il nécessite un entretien continu et, à l'occasion, une pièce ciblée plutôt qu'une refonte.

• Positionnement et messages clés. Choisir l'angle pour chaque produit, le défendre avec des preuves tirées du marché et de nos propres appels de vente, et tenir la ligne une fois le choix fait. Rédiger le cadre de messages en français et en anglais.
• ICP, personas et parcours d'achat. Garder la définition de la cible honnête par rapport à ce que les ventes constatent réellement. Qui signe, qui bloque, qui fait partie du comité d'achat, et quels personas nous avons gardés à tort sur la liste. Former l'équipe des ventes pour qu'elle approche le bon décideur et le bon acheteur.
• Habilitation des ventes. Présentations, fiches d'une page, argumentaires concurrentiels (battle cards), gestion des objections, descriptions de produits dans nos gabarits de proposition et le langage des appels d'offres, le récit de démo, et le matériel d'intégration des nouveaux représentants. Évalué selon que l'équipe des ventes en a besoin et l'utilise, pas selon que ça existe.
• Notre analyse de risque d'exposition, rendue vendable. Elle fonctionne comme un calculateur de RCI, quantifiant l'exposition d'un client et ce que la réduire vaut. Avec les gestionnaires de produit, la transformer en quelque chose qu'un représentant peut exécuter dès une première rencontre et qu'un responsable de la sécuri
• Veille concurrentielle et surveillance du marché. Concurrents nommés, plateformes complémentaires comme les DLP/DSPM, acquisitions et mouvements de prix. Garder les argumentaires concurrentiels à jour et informer les ventes de ce qui a changé avant qu'un prospect ne le fasse.
• Campagnes, avec notre direction des communications. Vous définissez l'offre, l'audience, le message et la séquence. Notre direction des communications produit le contenu et gère les canaux. C'est un partenariat de travail, et ni l'un ni l'autre ne peut le faire seul.
• Preuves clients. Études de cas, témoignages de référence et arguments de preuve, construits avec le succès client et les communications, de l'approbation écrite jusqu'à un actif prêt pour les ventes dans les deux langues.
• Analyse des gains et des pertes. Réviser les transactions gagnées et perdues, et réinjecter ces apprentissages dans le positionnement et former nos équipes de ventes et marketing sur vos constats.
• Lancements de produits. Amener les nouvelles versions sur le marché avec les gestionnaires de produit et les ingénieurs de vente. Vous êtes responsable du message, des documents, de l'habilitation et de la préparation interne pour qu'un lancement arrive avec les ventes plutôt que de leur être simplement annoncé.
• Le marché francophone. Chaque document destiné au Québec, y compris le secteur public, rédigé d'abord en français plutôt que traduit de l'anglais. Vous assurez aussi le contrôle de la qualité du français de tout ce que l'équipe publie.
• Représenter Mondata à l'externe. Assister à des événements de l'industrie, des conférences, des salons professionnels et des webinaires au Canada et aux États-Unis, et y représenter l'entreprise.

Ce que nous recherchons :

• Huit ans ou plus en marketing produit pour des logiciels B2B destinés aux entreprises, idéalement en cybersécurité ou en TI d'entreprise.
• Une personne qui produit elle-même le travail plutôt que de le confier à une agence ou une équipe.
• Expérience avec les acheteurs en sécurité et en TI d'entreprise — RSSI, DSI et leurs équipes — dans des comptes de moyenne ou grande entreprise.
• L'écosystème Microsoft 365 est un atout important : Teams, SharePoint, permissions et partage, Purview, Copilot.
• Bilingue à un niveau professionnel. Français québécois natif ou quasi natif, plus anglais professionnel, avec la capacité de rédiger un texte marketing persuasif dans les deux langues.
• Capacité à transformer une capacité technique en argument commercial qu'un acheteur mettra en action, sans perdre la rigueur technique qui fait qu'un responsable de la sécurité y fait confiance.
• Collabore bien avec les gestionnaires de produit et les ingénieurs de vente sans avoir d'autorité sur eux, et obtient leur temps parce qu'ils trouvent le travail utile.
• À l'aise avant que la réponse soit connue. Au stade de l'adéquation produit-marché, vous formez une opinion, la testez face au marché et la révisez quand le marché n'est pas d'accord.
• Autonome. Aucun subalterne direct, une petite équipe autour de vous, et une direction qui s'attend à une recommandation plutôt qu'à une liste d'options.
• Défend son point de vue avec des preuves. Vous travaillerez de près avec des dirigeants et des cadres. Nous nous attendons à ce que vous exprimiez votre désaccord lorsque vous n'êtes pas d'accord, en démontrant des preuves et des raisons pour appuyer votre position.
• Priorise et termine. Ce rôle demande plus qu'une seule personne ne peut accomplir, alors le jugement sur ce qu'il ne faut pas faire compte autant que le résultat livré.

Ce que ce rôle n'est pas

La production de contenu, le blogue, les médias sociaux et les relations publiques relèvent de notre direction des communications. Les événements, les webinaires, les programmes de partenaires et les programmes d'ambassadeurs relèvent de notre direction du marketing des partenariats.

Mondata vous écoutera, vous appuiera dans votre cheminement professionnel et vous offrira sa gamme d’avantages tels que:

• Projets stimulants et à l’avant-garde des technologies.
• Rémunération à la hauteur du marché.
• Horaire hebdomadaire flexible de 35 heures.
• Un régime d'assurances collectives.
• Télémédecine.
• Un régime de retraite avec contribution de l'employeur.
• Télétravail.
• Lunchs payés par le club social