Business Development Representative - 12 Month Contract

About Compugen Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.

Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.

If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview:

The Business Development Representative (BDR) is responsible for identifying and creating new qualified opportunities for their Account Executive partners. This role manages the outbound campaigns of their sales division by qualifying active buying interest and identifying critical decision makers to successfully position the Compugen value proposition. BDRs who establish high performance and are strong representations of the Compugen Core Values will have potential for new challenges and career advancement. Key Responsibilities:

• Make 60+ outbound contacts each day
• Identify & engage with accounts to acquire & develop business for Compugen products and solutions solely with the exception of non-competitive services and offerings.
• Be familiar with the “Sales methodology” and work meticulously and strategically with the newly created SMB team all while engaging in the same efforts including lead generation, solution offering, closing, and nurturing.
• Demonstrate ability to build strong professional relationships with key IT & business executives.
• Leveraging sales tools such as LinkedIn Navigator to network with potential customers
• Achieving and exceeding metrics (activity, appointments, qualified leads, etc.) – Crush your quota
• Gain business knowledge through researching how different businesses operate, leadership structures, what their pain points are and challenges they face everyday
• Effective questioning, probing and listening that leads to a successful sales cycle
  
  

Skills & Qualifications:

• Sales experience with a proven track record of overachievement of targets
• Resourceful and curious individual with a sharp intellect and the ability to rapidly absorb new concepts
• Resilience, perseverance, and an ability to overcome objections
• Demonstrate empathy for customers struggles
• A knack for learning fast and solving problems
• Exceptional phone, written, presentation and interpersonal skills
• Highly motivated self-starter with the ability to work independently and as part of a team
• Obsessively organized and able to adapt to changing priorities
• Familiarity with Information Technology concepts and ability to learn quickly
• Preference to those with SaaS sales experience
• Bonus points for experience using Outreach, CRM, and IT sales experience.
  
  

What Compugen Offers You:

• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility
  
  

Equity Statement At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.

À propos de Compugen

Compugen est le plus important partenaire technologique privé au Canada. Pour innover au sein des industries, transformer les entreprises, connecter les communautés et susciter des changements significatifs, nous devons voir plus grand, viser plus large et agir avec plus d’audace. Grâce à nos connaissances, notre curiosité et notre esprit de collaboration, nous aidons les organisations à offrir des expériences conçues intentionnellement. C’est là toute l’essence d’une approche centrée sur l’humain et propulsée par la technologie.

Imaginer, concevoir et concrétiser : ce n’est pas seulement notre devise, c’est notre mode de vie. Si la technologie sert de vecteur, ce sont nos collaborateurs qui créent le véritable lien — c’est là que réside toute la magie !

Notre culture

Nous cultivons un environnement axé sur l’humain, où votre bien-être est une priorité et où nous nous engageons à vous aider à atteindre votre plein potentiel. Nous ne cherchons pas uniquement à atteindre nos propres objectifs ; nous avons à cœur de vous accompagner dans la réalisation des vôtres.

Si vous faites preuve d’une curiosité insatiable, que vous avez à cœur d’avoir un impact réel et que la collaboration est au cœur de votre façon de travailler, alors vous avez votre place parmi nous.

Aperçu du poste :

Le représentant au développement des affaires (RDA) est responsable d’identifier et de générer de nouvelles occasions d’affaires qualifiées pour ses partenaires, les chargés de compte (Account Executives). Dans ce rôle, vous gérez les campagnes de prospection de votre division commerciale en qualifiant les intentions d’achat et en identifiant les décideurs clés, afin de positionner efficacement la proposition de valeur de Compugen. Les RDA qui affichent une haute performance et incarnent les valeurs fondamentales de Compugen se verront offrir des occasions de relever de nouveaux défis et de faire progresser leur carrière.

Principales responsabilités :

Comment vous aurez un impact majeur, tant au sein de l’entreprise que dans votre propre parcours professionnel :

Effectuer plus de 60 contacts sortants (prospection) par jour.

Identifier et solliciter des comptes afin d’acquérir et de développer des occasions d’affaires pour les produits et solutions de Compugen (à l’exclusion des services et offres non concurrentiels).

Maîtriser la méthodologie de vente et collaborer de manière rigoureuse et stratégique avec la nouvelle équipe dédiée aux PME (SMB), en participant activement à toutes les étapes : génération de prospects, présentation de solutions, conclusion de ventes et développement de relations (nurturing).

Démontrer une capacité à établir des relations professionnelles solides avec des décideurs clés dans les secteurs des TI et des affaires. Utiliser des outils de vente, tels que LinkedIn Navigator, pour développer un réseau auprès de clients potentiels.

Atteindre et dépasser les objectifs chiffrés (niveau d’activité, prises de rendez-vous, prospects qualifiés, etc.) – surpassez vos objectifs !

Développer une connaissance approfondie du monde des affaires en étudiant le fonctionnement des entreprises, leurs structures de direction, ainsi que leurs défis et problématiques au quotidien.

Maîtriser les techniques de questionnement, d’investigation et d’écoute active pour mener à bien le cycle de vente.

Compétences et qualifications :

Expérience en vente, avec une réussite démontrée dans le dépassement des objectifs.

Personne curieuse et ingénieuse, dotée d’un esprit vif et d’une grande capacité à assimiler rapidement de nouveaux concepts.

Résilience, persévérance et aptitude à surmonter les objections.

Capacité à faire preuve d’empathie face aux défis rencontrés par les clients.

Aptitude à apprendre rapidement et à résoudre des problèmes.

Excellentes compétences en communication (téléphonique, écrite, présentation et relations interpersonnelles).

Personne autonome et très motivée, capable de travailler aussi bien seule qu’au sein d’une équipe.

Sens aigu de l’organisation et capacité d’adaptation face à l’évolution des priorités.

Connaissance des concepts liés aux technologies de l’information (TI) et capacité d’apprentissage rapide.

Une expérience dans la vente de solutions SaaS constitue un atout.

Une expérience avec des outils comme Outreach ou des systèmes CRM, ainsi qu’une expérience dans la vente de solutions TI, sont des atouts supplémentaires.

Ce que Compugen vous offre :

Un environnement de travail stimulant, dynamique et exigeant.

Une culture d’entreprise qui valorise l’authenticité et la diversité.

Des opportunités de développement professionnel.

La possibilité de participer au réseau « Women in Technology ».

Des occasions de contribuer au soutien des communautés locales.

Une équipe collaborative et solidaire.

Des options de travail à distance ou en mode hybride.

Une flexibilité favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Déclaration sur l’équité

Chez Compugen, nous nous engageons en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion. Nous recrutons activement au sein de tous les groupes, notamment les femmes, les peuples autochtones, les personnes en situation de handicap et les membres des minorités visibles. Nous reconnaissons l’importance d’éliminer les obstacles à la participation et proposons des mesures d’adaptation, sur demande, à tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d’un aménagement, nos représentants du service « People & Culture » (Ressources humaines) travailleront avec vous pour répondre à vos besoins, dans le respect et la confidentialité. Nous croyons que chacun mérite sa place à la table – et nous prenons des mesures concrètes pour faire de cette vision une réalité.